企画設計について

おはようございます。

やっと雲に隠れていない太陽を見ることができました。
嬉しいですね笑

今日は企画設計についてです。

企画設計は、クライアントなどに提案するときに使われます。
（ほかにもあるとおもいますが、、）

営業の手順として、事前調査→営業姿勢→ヒアリング→提案→制約→契約
という、順序で進んでいくと思います。
営業の大部分は相手を知ることや、聞くことに時間を使います。この中で唯一、自分の話ができる場面は提案という場面です。ここで、企画設計は使われます。そして、相手の営業マンは営業の内容を上司に報告します。なので、いかに分かりやすく、明確に提案できるかが勝負なので、緻密に作り上げる必要があります。

例として、クライアント向けの構成はこんな感じです。

・AGENDA（目的）
・結論
・課題の定義
・課題解決スケジュール
・課題毎の解決提案
・結論
・コスト提案
・お見積り

また、全スライドの端に目次を付けることで、相手と一緒に進むことができます。

基本的な流れだと思いますが、基本を正しく取り組むことが一番難しいと考えています。なので、冒険はせずに、まずは基本。基本から学んでいきましょう。笑