ビジネス領域に特化した日本有数のナレッジシェア・プラットフォーム【株式会社ビザスク】のビジネスモデル調査と人事課題推測
最終更新日:2024/4/5
当noteでは、各企業のビジネスモデルを分析しています。
また、取締役会のスキルマトリクスを分析し、コーポレートガバナンスコードに沿った経営の実践度を確認しています。
セレクションアンドバリエーションでは、さらなる事業価値増大に向け、特に中堅規模の上場企業におけるスキルマトリクスのあるべき姿を提言し、現経営層のさらなる活躍、そして次世代経営層育成に向けたボードサクセッションの仕組みの導入を支援しています。
資金調達額の推移
⇒累計資金調達額は約3.3億円
企業概要
事業概要
ビジネス領域特化の日本最大級のナレッジプラットフォーム 『ビザスク』 『ビザスクlite』の運営、新規事業創出/組織開発に関するコンサルティングを行っている。
ビジネスモデルの図解
事業における強み
1. 10万人を超える国内アドバイザーデータベース
多くのアドバイザーが在籍していることで、マッチング時に収集される情報が数多く蓄積されており、蓄積データの量と質の向上に貢献している。
2. 高い参入障壁
何度もアドバイザーがクライアントと対話することでより精度の高いマッチングが実現可能であり、それが高い参入障壁となっている。
市場規模
該当市場として、BtoB情報プラットフォーム市場を選定した。
【市場規模の推定】
BtoBプラットフォーム市場:2900億円以上
※出典:株式会社ビザスク 成長可能性に関する説明資料
【市場全体のトレンド】
2020年2月期の第3四半期末時点には、ビザスクの知見プラットフォーム全体の売上高は11.2億円であり、市場シェアはおよそ0.3%程となる。したがって、市場規模に対するビザスクのシェア率はまだまだ序章であり、上昇余地は十分にあるだろう。
【ベンチマークとなる企業】
株式会社アイドマ・ホールディングス
マネタイズに関して
【キャッシュポイントの額と頻度】
ア ドバイザーとクライアントがマッチングするたびにサービス利用料が発生し、クライアントからビザスクに支払われる。案件の単価は不明。
⇒開発投資で知見のマッチングスピードを大幅に改善している。今後は、AI技術活用によってさらなる効率性の向上を目指し、収益性をさらに向上させる見込みである。
【固定費】
人件費、システム運用費用、プロモーション費用
【変動費】
不明
経営層
代表取締役:端羽 英子
取締役:瓜生 英敏
取締役:ケビン・コールマン
社外取締役:堅田 航平
常勤監査役(社外):久保 雅子
スキルマトリクス
⇒ゴールドマンサックスやJPモルガンなどの外資系金融機関出身者の役員が多く、財務・ファイナンスの観点で厚みのある経営陣が揃っているといえる。多様性の観点からも、経営陣女性比率が40%と非常に高いことがわかる(一部上場企業の取締役女性比率は8.7%)。一方で、事業成長性の観点ではリスクテイク経験(事業経験者)が脆弱であるため、経営執行機能に期待が高まると考える。
ミッション・ビジョン
ミッション
組織、世代、地域を超えて、知見を集めつなぐことで、世界のイノベーションに貢献する
ビジョン
世界中の知見をつなぐ
人事制度設計
【採用】
・新卒採用:有
・中途採用:有
・媒体 :自社HP、doda、Wantedly、Goodfind
・採用職種:プロダクト・マネージャー 、リサーチ・マネージャー、エキスパートサーベイチーム、グローバル事業開発、事業開発チーム、アシスタント職
【等級・配置】
記載なし
【評価制度】
・年2回のレビュー(昇給と成長の機会と位置付けている)
【報酬】
・報酬水準:約482万円
【教育】
・書籍、イベント参加費補助
【その他、福利厚生など】
・健康診断オプション
・男性の産休5日
・借上社宅制度
・実験環境の用意
・副業可能
・通勤手当(上限3万円)
インターン生による考察
「特定のナレッジを求める企業とビジネスの知見を活かす機会を求めているアドバイザーのマッチングプラットフォーム」というユニークなビジネスモデルをしており、その参入障壁の高さから現時点では明確な競合となるような企業は存在しない。その一方で、BtoBプラットフォーム市場における市場占有率は0.3%とごく僅かなため、伸びしろがあるといえる。
21世紀である現代社会において、インターネットやデジタルデバイスの普及によりクラウド上に無限に情報が蓄積できる。いわばこの「情報過多」の時代を上手く生き抜くためには、いかにして必要となる情報を厳選するかが鍵である。また、その情報の正しさにもこだわる必要がある。ビザスクのビジネスモデル上、アドバイザーからの一次情報を対話形式で取得できるため、顧客にとってまさに「正確」かつ「本当に必要である情報」のみを抽出することが可能である。今後さらに情報洪水化してゆく現代社会に求められているサービスであると考えるため、これからの成長に期待したい。
※この記事は弊社長期インターン生が分析、編集しました。
※スキルマトリックスの基準が違えばご連絡ください。
調査担当:SHO
さいごに
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【免責事項】
本調査は弊社長期インターン生により作成されています。また、本調査は、現在弊社が入手し得る資料及び情報に基づいて作成したものですが、弊社は、その資料及び情報に関する信憑性、正確さを独自に確認しておりません。本資料において一定の仮定を用いた試算を行っている場合、その試算結果は仮定に基づいた概算であるため、別途詳細な検討が必要です。