自分で宣言する

今日のおすすめの一冊は、カート・モーテンセン氏の『相手の心をつかんで離さない』（ディスカヴァー）です。その中から「連想させる」という題でブログを書きました。

本書の中に「自分で宣言する」という興味深い文章がありました。

自分の行動に不安を感じていても、それを人前で言えばその行動を最後まで一貫してとり続ける強い動機になる。たとえば、結婚を申し込まれて「イエス」と言えば、そこに自分の言葉への責任が生まれる。

さらに、婚約を発表すれば、第2の責任が生じる。そして、その後の行動はすべて、責任を重くすることになる。親に言う、親戚に言う、友だちに言う、職場の同僚に言う、指輪を買う、記念写真を撮る、式場を選ぶ、など。

どちらか一方、あるいは双方が結婚をとりやめようと思っても、人前で何度も公言した手前、予定どおり式を挙げてしまったほうが楽だと感じる。自分の立場を正式に表明すればするほど、それを変えづらくなるものだ。

社会心理学者のモートン・ドイッチュとハロルド・ジェラードが1955年におこなった有名な実験が、この原則を実証している。学生たちを3つのグループに分け、どのグループにも何本かの線を見せて、その長さを推測するよう求めた。

グループＡの学生は自分の推測を紙に書いて、それに署名し、提出しなければならなかった。グループＢの学生は自分の推測を紙に書いたが、あとから消しゴムで消すことができた。グループＣの学生は推測を紙に書くことを求められず、心の中で覚えているだけでいいと指示された。

線の長さに関するヒントが提出されても、自分の推測に最も固執したのは、それを書いて署名し、提出したグループＡの学生だった。それに対し最も簡単に答えを変えたのは、何も書かなかったグループＣの学生だった。

学校や会社、その他さまざまな団体の伝統や習慣、儀式などは、責任感を生み出すことを目的に確立されたものだ。自分の誓いや信念、発言、努力目標などを公言すると、それを守らなければならないと感じる。

自分が公言したことを撤回するのは可能だが、それには心理的な代償を払わなければならない。しかも、公言した対象が多ければ多いほど、心理的な代償は大きくなる。

自分の夢を紙に書いて貼っておき、それを毎日唱えることは夢の実現に最も近い道だと言われる。それは、「アファメーション」と言われ、自分自身に対する肯定的な宣言のこと。

「肯定的な口ぐせ」と言ってもいい。会社において「経営方針の発表会」などを、社員だけでなく銀行や取引先等まで呼んでやるのも「アファメーション」の一種。

広く周囲に言えばいうほど、責任感は増し、それをやらざるをえなくなる。「自分の立場を正式に表明すればするほど、それを変えづらくなる」

夢の実現のため、アファメーションを実践したい。

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