新規企業訪問前に後輩に伝えていること。　　　　　　　　　　　　　　　　　

　私は営業で42年の経験を積んでいますが、新しい会社を訪問する時はさすがに緊張します。

　　　　　　  ドアノックしてから

　ドアを開けた瞬間からアイスブレイクのネタ探しをします。

　　　私の視点は、

　　　　　　　会社の雰囲気

　　　　　　　社員の様子

　　　　　　　カレンダー(取引先がわかる)

　　　　　　　装飾品等(予定表、壁掛け、
　　　　　　　　　　　　色紙)

　特に社員の表情、面談室に案内してくれた社員の応対を観察します。

　アイスブレイクは、クライアントに良い印象を伝えてからスタートします。

　初めて同行営業する後輩には上記を伝えて、面談後のお茶会で感想を聞いています。

　 後輩の視点が拡大しますので、感想を聞くのが楽しいです。

　　　　　　　　後輩の感想

　　　「正面に座っているのは部長さんです
　　　　かね。厳しい表情していますから、　　　　　　　　　　
　　　　社内が暗いですね」

　　　「〇〇生命とお付き合いがあるみたい　　　　　　　　
　　　　ですね。カレンダーに記載されてい
　　　　ましたよ」

　　　「お茶を用意してくれた女子社員は
　　　　感じのいい方ですね。面談して
　　　　くれた〇〇部長も明るい方でした　　　　　　　　
　　　　から社内の雰囲気がいいですね。」

　　　時には、私も気づかなかったことも言われ
　　て勉強になります。