【心理学】 《イエス誘導法》 相手がイエスの返事をしてしまう質問を繰り返すことで、同意させてしまう誘導法の事。 人間には一貫性の原理があり『肯定的な態度を一貫させたい』 という心理的作用があります。 なので一度イエスと言うとそこから外れることに不快感を覚えてしまうのです🤭