【GC General managerインタビュー】「受注にコミットする」本質的な営業×マーケティング組織への挑戦
こんにちは。
Grand Central広報です。
本日は、ビジネスグロース部でGeneral managerを務める佐藤さんにお話しを伺いました。他メンバーのインタビューは以下からご覧いただけますので、お時間ある際に覗いてみてください！
〈取締役インタビューはこちら〉
・代表取締役CEO北口 https://note.com/grandcentral/n/n2ca930f6b45b
・取締役COO吉田 https://note.com/grandcentral/n/n8ba356b67cca
・取締役CSO青木 https://note.com/grandcentral/n/nc640c65801ae
・取締役CAO中家 https://note.com/grandcentral/n/n945cf2897447
1.社員インタビュー
-入社から現在までで成し遂げたことはなんですか？
2021年に株式会社キーエンスを退社し、取締役の青木から紹介を受けてGrand Centralに入社いたしました。私は目まぐるしく変化する会社の状況下で、その時々に応じた功績を残せたと思っております。
創業当初：社内DXの推進
SFA環境の改善やワークフローの整備など、現在では当たり前となっている社内インフラ業務の走りを対応していました。当時はSalesforceを導入し始めたばかりのタイミングで、他社様の活用事例を自社に落とし込みながら4か月で1億円を突破する企業を表と裏で支えていたと自負しています。もちろん営業活動を並行して行いながらですよ。
1～3期目：営業組織組成
会社が大きくなり、組織が分岐していくタイミングで私もチームを持つことになりました。前職では「チームのために何ができるか」という観点での業務をメインに行っておりましたが、「チームを、ひいては会社をどのように良くしていくか」という、月並みですが視点が切り替わったタイミングだったと思います。元々人に興味がないといわれ続けてきた私が各個人のメンバーとひたすら向き合い続け、思考を止めずに走り続けた結果が、半期での売上1位という結果につながりました。
Grand Centralは数字意識の高いメンバーが揃っており、そのような環境の中でチーム一丸となって取り組んだ期間は非常に印象に残っています。
4期目：新規獲得における安定基盤構築
上記を成し遂げる予定です。
-今後のビジョン・展望・意気込みを教えてください
今期より、マーケティング領域の管轄を任せてもらっております。一般的にビジネスグロース部の目標はリード数を定義する企業が多い中、Grand Centralではビジネスグロース部も「新規獲得金額＝受注」の目標を追っています。
Grand Centralを必要としている企業への提供価値やメッセージ発信を通じて、全社のフロントを担う役割を全うします。
中長期的な観点では「Grand Central＝セールスコンサルティング」の認知を拡大していくことです。マーケティング起点でももちろんですが、日々のお客様とのコミュニケーションや口コミ、さらには今後の事業成長を通して世に注目される企業を創っていくことが認知獲得への近道だと考えています。
そのために必要な取り組みは無限にあるので、これまでと同様に会社のフェーズに応じて、自身が最大のパフォーマンスを出せる役割と責務を果たしていきます。
-どのような人と働きたいですか？
「素直で追求できる人」ですね。ビジネスにおいて「素直である」ということはよく重要視される要素ですが、個人的には成長するための教育や指導を受けるために必要なものであり、ある段階に達した後は、「成長を止めないこと」と並行して自身の業務や役割を追求していく作業が発生してきます。
全社視点で「自分は何をするべきか」「何が全社にとって貢献度が高いのか」を考え、追求し続けることが重要だと感じています。もちろん、他にも大切な要素があるかとは思いますが、私のチームやグループに参画いただける方はこうしたパーソナリティの方だと、よりバリューを発揮していただけるかと思います！
-さいごに未来のGrand Centralメンバーに一言お願いします！
今後Grand Centralが目指していく世界線は一般企業様や、世の優良企業様でも経験できないような多くの困難や葛藤があるかと思います。ですがそんな環境を楽しみ、乗り越えていけるメンバーが揃っているので、皆さんと同じ思いや意志で協働できることを心待ちにしています！
〈プロフィール〉
青山学院大学を卒業後、新卒で株式会社キーエンスに入社。法人向けコンサルティングセールスに従事し、過去最高売上レコード更新や、全社ランキングなどを含め社内表彰を多数経験。
その後、セールスコンサルタントとしてGrand Centralに参画し、主にナショナルクライアントの新規事業立ち上げにコミットしたのちに、全社マーケティング組織の立ち上げを実施。ビジネスグロース部では全社のマーケティングからセールス全体を一気通貫で管轄し、フロントサイドの統括を担う。
2.採用に関して
事業拡大、東京オフィスグランドオープンにあたり、現在採用活動を強化しております。東京/名古屋/大阪の各拠点で様々な職種を積極的に採用中です。ご興味ございましたら、以下採用サイトからご応募下さい。
3.Grand Centralに関して
株式会社Grand Centralは、セールス領域に特化したコンサルティングカンパニーでございます。東京に本社を置き、グループ会社含め名古屋・大阪の3拠点で事業を展開させていただいております。"営業革命"を体現するインフラカンパニーへというミッションを掲げ、クライアントの営業活動における課題を分析し、戦略立案の提案から、勝ちパターンのスキーム構築、営業代行、インハウス化に向けたDX支援や、定着に向けたセールスイネーブルメントなどのソリューションを提供しております。