営業力【ぐりこらむvol.28】

「営業」という言葉を聞いて、どんなことをイメージしますか？

これは、本当に人それぞれだと思います。
会社で営業をやっている人ややった経験がある人、あるいは同僚に営業の人が入れば、その営業のお仕事をイメージしたり、
数字を追っている、というイメージがあったり。

営業を受けたことがある人は、その時の体験をイメージしたり。
場合によっては「しつこい営業」を受けてマイナスのイメージを持っていることもあるかもしれません。

テレビショッピングのようなプレゼンも営業ですし、
家電量販店での店員さんが商品をオススメしてくれるのも営業ですよね。

営業が上手な人ってその商品やサービスに自信があったり、
その商品やサービスそのものが好きだったりしますよね＾＾

そして、営業力がある人って、言い方を変えると「人を動かすことが上手な人」だと思います。
だってオススメすることで買ってもらうわけです。人に「買う」という行動をさせているんだから、人を動かしていますよね。

でね、近所のおばちゃんとか親戚のおばちゃんとかに、
いつも「これいいわよ～」っていろんなものをいろんな人にオススメする人いませんか？＾＾
このおばちゃんたちの営業力ってすごいですよね。
オススメした相手がそれを買ったところでこのおばちゃんたちにはメリットってないですよね。
もちろん、「良い物を教えて相手がハッピーになってくれて嬉しい」みたいなことはメリットかもしれませんが、
でも、このタイプのおばちゃんたちって、相手が実際に買おうが買うまいが、気にしないですよね（笑）
オススメすること自体が楽しいのかな、と思います。
すごい強みですよね＾＾

営業力って影響力ですよね＾＾
人に何かしら、というかプラスの、影響を与えて、行動してもらう。
似たようなところでいくと、人を紹介するのが好きな人もいますよね。
それも営業力かもしれません。
他の人の紹介だと信頼も得やすい気がします。

どうやったら営業力＝影響力が身につくのかは、今のぐりこには言語化できませんが、
いろいろ実験していく中で、身につけていって、いつか言語化してみなさんにお伝えできるようになりたいです。

まずは、なんでもオススメする近所のおばちゃん目指しますかね（笑）