売上を逆転したい！売上短期回復のための2大要素と５つのコツ

　とにかく短期間で売上げ回復を目指すなら、売れているもの、売りやすいものを徹底して売り込むことです。売れている理由はお客様にじかに聞き、さらに接客に生かします。商品開発や値引きの中止も有効です。

売上げを逆転したい。売上回復の2大要素

　とにかく売上げをつくる必用があるときでも、｢まず何から取り組むべきか｣にはルールがあります。時間と経費の無駄を削りながら、かつ売上げを回復させるためのコツをお伝えします。

　売上げ回復のために具体的に取り組む2大要素
　１：今一番売れているもの、季節的に売りやすいものを明確にする
　２：手持ち商材の中で荒利の高いものを明確にする

　要は時間節約のために商材を絞るのです。具体的にどうすべきか、以下で項目ごとに解説します。

一番売れている商材を明確にし、それを買った理由を直接お客様に聞く

　　今売れている事実からは、その商材が売れる理由があると分かります。短期間での売上げ逆転の大きな要素は「時間」です。売れる理由を考える時間すら惜しいので、すでに売れている商材に絞り込むのです。
　そして、実際に購入されたお客に｢他にも似たような商品がある中、コレを選ばれたのはどうしてですか｣とインタビューをしましょう。この答えを｢お客様の声｣として、まだ購入されていないお客に向けて宣伝します。
　注意すべきは、これをアンケートで行わないことです。「お客様の声」をアンケートで集めると、調査票の印刷や集計など余計な時間がかかり過ぎます。ですが、直接お客様にインタビューすれば時間を節約できます。売上げ逆転にはスピードを味方につけましょう。