866.あなたの営業は正しいの？正しくないの？

今日もご覧いただきありがとうございます。
営業トレーナー
アンガーマネジメントコンサルタント
Office M＆Rの坂山一哉です。

あなたの営業のやり方？
正しいでしょうか？
正しくないの？

その答えは・・・
実は誰もわからないと思います。

なぜなら、
いつも書いていますが、
１００人お客さんがいたら、
１００通りのやり方がある。
そういうものが営業だと思うからです。

例えば、ある製品、
Aさんには売れたのに、Bさんには売れなかった。
何故？
AさんもBさんも同じような境遇なのに、
何故Aさんは買ってくれたのに、
Bさんは買ってくれなかったのか？

しかしAさんが買ってくれたのだから、
Bさんもまだ買ってくれるチャンスはあるはずだ！
そう思い、Bさんに今まで以上にアタックする
でしょう。

さてここで考えなければいけないのが、
Bさんには、Aさんと同じことをやっているのでは
買っていただけないよ！ってことなのです。

良くみてくださいね。
本当にAさんとBさんは全く同じでしょうか？

全く何もかもが同じなら、
もう少し同じやり方をすれば、
Bさんも買ってくれるかもしれません。

でもほんのそこしでも違うのなら、
その違いに対して、何をすることが大事なのかを
考えて行動すべきなのです。

同じような境遇と書きましたが、
実は似ているようで似ていないのが現状なのです。

これを見極めることができるかで、
この先売れるか売れないかの分岐点にも
なるのです。

今一度自分の営業のやり方を、
見直してみませんか？

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