922.売れるとは何か？

今日もご覧いただきありがとうございます。
営業トレーナー
アンガーマネジメントコンサルタント
Office M＆Rの坂山一哉です。

営業で悩まれることで多いのが、
売れない！
話ができない！
何をどう伝えれば良いかわからない！
などではないだろうか？

そういう相談を受けた時に、
私が必ずお聞きすることがある。

それは・・・
「どうしたいですか？どうなりたいですか？」
である。

例えば、「売れないんです」という相談が
あったとしよう。
そこで
「あなたの売れるとは何ですか？」
「それはどういう状態ですか？」
「どうなれば満足ですか？」とお聞きする。

がしかし、あまり明確な答えが返ってこない。
「売れるとは目標が達成することです」
と答える方がいる。

では目標を達成する＝売れるで良いのでしょうか？
と聞くと、
「はい」と答えられるが、
では、あなたよりも、数倍目標を達成する方が
いたとして、その方からすると、
あなたは売れていないって思われるかも
しれませんね。
と少々意地悪的に聞く。

そう言われればそうかもしれませんが・・・
と言葉もとても弱くなる。

そもそも売れるとはどう言うことなのか？
もし上記のように、
目標を達成する！＝売れると考えるのであれば、
それはそれでOK。

でも本当にそれで良いのだろうか？
目標を達成するのは、会社が決めたことを
やっているだけであり、
売れるということではないろ思うのだ。

本当に売りたいのなら、
何をしなければいけないのかを、
自分自身で明確にしないと、
売れないのである。

何のために、営業をするのか？
今一度考えるのも面白いですよ。

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