買った後のイベントを先に紹介する事で買ってもらいやすくなりました。お客さんに聞いてみると、買うまではわかるけど、買ってからどんな事が起こるのかが分からなくて不安だったと。
お客さんには心配事がたくさんあります。検討開始の早い段階で先の事を知る事は不安の削減につながったようです。