【ふなログ622】小さな成果を複利で回し続け、めざせFantasista！

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今日は、
最近の私のとしては珍しく
ちょっとギラついた話を書きます。

ギラついているので、
20年くらい前にちょっとだけハマった
Dragon Ashの『Fantasista』が
最近、MAN WITH A MISSIONによってカバーされたので、
それを聴きながら書いてます。
（疾走感がカックイイ…）

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今週は、インストラクター業でのチャレンジとして、
・仲介抜き直接契約の個人顧客案件×2回
・所属スクールを介した法人顧客案件×1回
でした。

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最近始めたばかりの直接契約の個人顧客案件は、
以前スクールでの担当受講生だった方。

ピンポイントでの個人レッスン2回によって、
合格を目指していたOracle認定JavaBronze試験に、
高得点で見事合格を達成！
（プログラムコードの効率良い読み方をお伝えしただけです）

転職活動が上手くいくことを
心から祈念いたします！

諦めずに努力を
継続されたご本人の努力の賜物ですが、
結果を出された一助になれただけでも、
このお仕事をさせて頂いて本当に嬉しい瞬間です。

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この調子で、
今後も直接契約での
個人顧客案件の幅を広げていきます！

※Oracle認定の
JavaプログラミングBronze/Silver/Goldの
個別指導については、
是非ともお任せください！合格者の実績多数有り！です。

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一方、法人案件の方です。
スクール初の1対他の法人案件でした。

相手が複数人数であるにも関わらず、
個人レッスンと同じ報酬額だったので、
敢えて「金額交渉」をしてみました。

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別に「ぼったくってやろう」
なんて思っていません。

しかし、複数人に価値提供を行うこと、
そして、法人客なので受講者の育成が
その会社の事業そのものに、
レッスン（研修）の成果が関わってくるので、
同じ金額はちょっと・・・と、
私にしては珍しく「ごねて」みたのです。

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もちろん、
多くの「クッション言葉」を多用しました。
スクールの事情も拝察し、
出来るだけ利益に資することも、示唆する必要はあります。

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今回、初の多人数の法人案件だったので、
受注実績を重視するためにディスカウントして
利益率は度外視していることは分かったのですが、
いや、それは会社の都合なので・・

もちろん、私も偉そうなことを言った以上、
それを超える期待値で応える前提です。

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そして、
先方の社長との打ち合わせに同席したのですが、
どうも、
契約時のヒアリングと認識にズレがあったようで・・・

一瞬商談が拗れそうになり、
色々とレッスンの既存サービス設計を
再検討することになりました。

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そこで、
スクールの営業担当者とすぐに打ち合わせ。

先方のニーズを測りかねた
営業担当者は頭を抱えていましたが、
直接の現場を知る私としては、
先方の潜在ニーズを分析して論点を定め、
担当者に「追加で必要な提案内容」を提示しました。

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昔、システムエンジニアの現場で、
面倒なお客様に苦しめられた過去が私にあったのですが、

「面倒な時こそチャンス」という言葉を思い出し、
「この認識のズレを解消すれば、逆に喜ばれる」
と確信したのが奏を功しました。

お客様のローコスト案も飲みつつも、
「その中で抑えなければならないニーズとは？」の仮説を立てて、
先方に提案したところ、快諾して頂くことができました。

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ただ、当初の売値はそのままで、
こちらの仕事が増えることになるのですが、

先方のニーズにカスタマイズして
サービスの質を上げるために
スクールの担当者が上長と相談の上で事情を汲んでくださり、
その分の金額も頂けることになりました。
→→→普段の報酬額の3倍！

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過去、
「お客と発注先」との間に挟まれて
苦しんだことは沢山ありましたが、
逆に「お客と発注先」の発注先として、
間に挟む立場になったのは初めて。
→挟んでしまってスミマセン…

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以前の私であれば、
「まぁ、会社で決めたことだからしょうがないか」
と迎合していたと思います。

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しかし、自分がお客に価値提供し、
それで喜んで頂けるからこそ、お代を頂戴する。
「そのためにはどうするか？」

を、最近必死で問い続けていたからこそ、
「ごねる」ことができたのだと振り返ります。
もちろん、
配慮とロジックの両立に細心の注意を払いますが・・

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もちろん
自分の利益だけを考えてはダメです。

「三方よし」の姿勢に繋がったかは分かりませんが、
自分も「商売人」としての道を
歩み始めた自覚を感じています。

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さて、この調子で直契約案件も
立案していきます。

いきなり派手でなくても良いので、
「やれば出来る」と信じ続け、
一歩一歩チャレンジ要素を入れながら、
小さな「成果」を複利で回し続けて
独立という大きな目標に足を近づけていきます！

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小さな成果を積み重ね
複利で回しつづて
めざせFantasista！
（あやまんの方じゃないよ）

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それでは、
今日も素敵な1日をお過ごしください。