一流営業マンは夜も一流な話。

まず最初に言わせて欲しいのは、下ネタではありません。

紛らわしいタイトルで申し訳ありません。

しかし、タイトルの通りなのです。

一流の営業マンは、相手の心を読める人が多いです。

営業の本質はものを売ることではありません。
営業とは「相手の心を動かすこと。」

それゆえに契約が生まれるものなのです。

相手の気持ちを動かすには、相手の気持ちを知らなければなりません。

つまり、契約の取れる営業マンは相手の気持ちを把握しています。

今、何を考えているか。
次のアポイントへ繋ぐためにはどのような話で終わらせるべきか。

そういったことを常時考えながら話すことができます。

これが夜とどのように関係するかと言うと、

例えば、お客様や取引先、上司でも構いません。
夜一緒に飲みにいった時にも勘を尖らせているのです。

どのような話をしたら喜ぶのか。
そのようなお店が好きなのか。
なんのお酒が好きでどんな食べ物が好きなのか。

全て把握しています。
これは簡単なことではありません。

話を切り出すタイミングや間、ほぼ感覚的なものでもありますが、
これも絶妙に上手なのです。

夜が一流だとどのような効果が生まれるか。

次回また誘われます。

こいつがいれば場が盛り上がる。
話のつなぎがうまいから疲れない。

このような些細な理由でアクションが起こりやすくなります。

この相手がお客様であった場合、アポイントの取得も比較的容易になるでしょう。

昼の営業がうまい人は夜もうまく
そのまた逆も然りです。

少し話がそれますが、こう言う人は女性にもモテます。
これも不思議なのですが、一流の営業マンはモテる人が多い。

毎回会う度に別の女性が横にいます。

最後に言わせてください。
この記事は下ネタではありません。