【FRESH UP】新人がゆく！社内インタビュー/営業（仙台）チーム
新人！ともういえなくなってきたくらい会社に馴染んできたFです！
今日は、約一年前に仙台支店の営業として入社された
S先輩にインタビューしました！
いつものベテラン感ただよう…仕事に慣れまくって、
遊びやグルメに全力100％！な人たちではない
まだフレッシュ感あふれる真面目なS先輩に、
一年間やってきてどう？みたいなところを聞いてみました！
（S先輩のインタビュー内容が爽やかすぎて、
私とどっちが新人がわからないレベルです）
経歴：
元小学校～高校の教師（体育の先生をやっていたとか！）
当社に入社した理由：
30歳になったことをきっかけに、このまま校長先生になるか、
ワクワクする仕事を探してみるか人生選択！
当社をエージェントに紹介され、入社決意！
１どんなお仕事なのか、大変なことや、やりがいも教えてください！
２どんな人がむいてるんだろう？
３これから入る新人さんへ
１どんなお仕事なのか、大変なことや、
やりがいも教えてください！
F：仙台支店でどんな流れで仕事をしていますか？具体的に教えて下さい！
（仙台って確かすごい新規開拓営業トップクラスのN（エリア長）さんがいるところ…）
S先輩：営業の一日の流れとしてはこんな感じですね▼
1.太陽光発電を建てられる土地を専用のサイトで探す
2.地主さんへダイレクトメール送付
＆反響があった方にテレアポ＆訪問
3.地主さんに「土地の管理で困っている」
「相続したけど、使い道がない」といったお悩みをヒアリング
4.土地について特徴の説明＆条件の確認
5.土地売買承諾確定
6.太陽光事業計画について近隣住民に説明をする
7.着工に向けて、各部署と連携し、
申請や届け出など必要な手続きをクリアしていく
土地には、草や木が生えていることが珍しくないので、
伐採が必要なら業者さんを手配したり
近隣からのお叱りを受けたり…契約後も結構忙しい感じです。
細やかに動く必要のある業務も非常に多くて、
例えば道路使用許可を取りに行ったり、
電力会社さんとの立ち会いといった現地に行く必要のあるものもあったり。
ただ業務内容的にはそんなに難しくないものではあります。
という流れが、営業の仕事の流れなんですけど、
（入社当初の担当領域はその人の得意分野によって違うのですが）
僕は、主に６番あたりから担当してます。
１～５の部分は、今はNさんが対応してくださっているので、
そこから引き継いで、近隣の方々への説明から対応してますね。
一日の仕事の配分例は、Nさんとの営業同行が半分、
一人で近隣の方への説明が半分くらいです。
火曜日は事務所で事務処理をメインにしてます。
F：アポイントをとっているとはいえ、
地主さんと初対面の時って「なんの会社だろう…」みたいになりませんか？
S先輩：僕は初回アポイント時は不在なので、
Nさんに同行してなるべく地主さんと顔を合わせるようにしてはいますけど
基本的に不審がられたことはないですね。
話すのは自治会長をしていらっしゃるような方が多いので、
「地域の人で不安に思ってる人がいるから説明会やってくれないかな？」
みたいな、相談ベースでお話してくれる方がほとんどです。
F：（へー、O課長が以前地主さんの犬にかまれたことがあるっていってたけど、そういうのないんだ…）
※O課長の記事はコチラ▼
F：毎週毎週激動のように業務があって大変！
とか残業超過多みたいなことはないんですか？
S先輩：そうですね、工事が多い月は
事前に解決しなければいけない業務が多くなるので、多少は。
でも、だいたい回るのは福島・岩手を中心に２～３時間圏内で、
一日に２～３件くらいかな。
一日で行くエリアは決まっているので、
離れた地域を飛び回るわけではないですし、残業は基本しないです。
F：お仕事は順調なんですね。逆に大変なこともお聞きしたいです！
S先輩：一か所の太陽光発電を設置するために、
営業の仕事だけでもこれだけの時間や労力が掛かるんだなって感じます。
細かい工程一個一個を積み上げていくので、大変ですね。
入社前は太陽光を建てるのにここまでとは思わなかったので、
ギャップもありました。
F：ちなみに、やっていくなかで驚いたことってなんですか？
S先輩：やっぱり地方の田舎の方とお会いするので地方の課題の多さですね。
太陽光だけじゃなくて、高齢化が進んでいたり、
土地の管理に困ってる人がこれだけ多いのか
っていうところに非常に驚きました。
F：だからこそ提案が喜ばれたりするんでしょうね。
F：今やりがいに感じてることはありますか？
S先輩：工事が始まって、
少しずつ発電所が出来上がっていくことですかね。
ゼロの状態から綺麗に出来上がっていくのを見ることが
楽しさややりがいになってます。
それに、地域の自治会長さんも協力して下さることが多いので、
すごくありがたいな、と。
自分たちが動くことで地域の方が喜んでくれるのは、
やっぱり嬉しいですし…
地域ぐるみでエコになることをしていく、
いい方向に向かっているっていうのが体感できる仕事です。
どんな人がむいてるんだろう？？
F：すごく順調なんですね。
S先輩はうちの営業職にすごくマッチしてる方だと感じました！
ちなみに自身の性格とか思考ってどんな感じだと思いますか？
S先輩：喋るのが得意なタイプではないですが、
人と話すのは楽しいですね。聞き役になることが多いかな。
ただ、現場で地域の方から相談されることも多いのですが、
聞きすぎてもよくないですし、難しいものは、
はっきり難しいと言わないといけないので、
そのあたり意識していつも話しています（笑）
F：聞き派（ときどき喋る派）でいることが多いでんすね。
うちってそういう人が向いてるのかな。
ちなみにちょっと気になったんですけどクレームなんかもあったり…？
（ストレス耐性は強めタイプじゃないとだめなのかな…）
S先輩：お話した際に、クレームのような内容もありますけど、
正当性のないものは受けたことないですし。
全くないとは思いませんが、先輩がかばってくださっているのか、
そういう案件を丸投げられたことはないです。
新人さんが入ってきても、馴染んでいきやすいような環境だと思います。
３これから入る新人さんへ
F：なるほど、これからS先輩の下に新人さんが入ってきても安心ですね。
S先輩：はい。そう思います。
あと、このお仕事って結構特殊な部類なんじゃないかなと僕は思うんです。
大まかな手順はあっても、土地によって対応は様々で
決まった手順がないので、
自分から仕事を作り出すっていう視点を持てる人は楽しいと思います。
僕は、全体の流れも理解してきて、難しい部分もわかってきたので、
今後は、独り立ちして、Nさんのように、いちから契約を行って自分の業務の幅を広げようと思っています。
番外編 「飲みに行ったりするの？」
F：先輩たちとランチや飲みにいったりしますか？
S先輩：改まって飲みにいくのは、年に一回か二回くらいですね。
年末と夏休み前という感じ。
Nさんとは、泊まりがけの出張に行くことがあるので、
その時は一緒に飲みに行きます。
タイミング的に合わないときは、一人で飲んでます（笑）。
火曜日が会社に出社しているのでその時か、
現場に行くときは、基本的には早起きなので難しいかな。
仙台支店は立ち上がったばかりで、
事務の方もいれてまだ数名のチームなので、
ぜひ新人さんには仲間入りしてほしいですね。
以上です！
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