No.65 CPが高くないと、営業はできないわけ

質問者：これから営業の仕事を始めようとしています。その会社のベテラン営業担当さんのお話を聞くと、「営業するには、CPが高くないとムリ」とのこと。

サーチ・ミーを活用し始めてまだ日も浅く、営業には、なぜCPが必要なのか、よくわからない30代女性（CPは、それほど高くないです）。

Q：先生、「CPがないと営業はできない」という、その理由を知りたいです。どうしてなんでしょうか。

A：結論から言いましょう。CPがないと、なぜ営業はムリかというと、「踏ん張り」がきかないから、です。

営業をしていると、困難な状況を突破したり耐え難いと感じることを忍耐したりしなければならない局面が、多々あります。

そこには、「責任感」が関わってくるのですが、CPは与えられた仕事に対する責任感は、誰よりも強いのです。

そこで責任を果たすために「踏ん張る力」が必要なんです。

結局、大切なのは「継続」です。

そこで、弱音を吐いて挫折した瞬間、終わりだから。

簡単には結果がでなくとも、与えられた責任を果たすために、結果につながりそうなことを、次々とやりつづける必要がある。

そのために求められるのが、「踏ん張り」と「継続」です。

それが、CPがないと営業はムリ、と言われる理由です。

営業の仕事は大変ではありますが、そこから得られるものは、とても大きいです。

これから頑張ってくださいね。

質問者からひとこと：

サーチ・ミーって、本当に使えることが、だんだんわかってきました。

先生のお話を聞いて、営業は、大変な中にも、やりがいがある。

それがわかった気がします。

サーチ・ミーを活かして、頑張ります。