江戸のバズマーケター、紀伊國屋門左衛門！みかんで50億円稼いだ男の手口とは？」

2025年2月8日 15:54

こんにちは！SHUHEIです。

今日はマーケティングの話をします。
といっても、「ターゲットを絞るのが大事です！」みたいな退屈な話ではありません。

「命がけで市場をつくる話」です。

出てくるのは江戸時代の伝説の商人、紀伊國屋門左衛門。
彼はマーケティングどころか人生そのものをプロモーションし、
みかんを売るために「命をかけてる風の演出」をした男でした。　

嵐の中にチャンスはある。ないなら作れ。

江戸では、毎年11月8日に「ふいご祭り」という鍛冶屋のお祭りが行われていました。
この時、見物客にみかんを大量に撒くのが恒例行事だったのですが、
ある年、大嵐のせいでみかんの輸送がストップ。

江戸ではみかんが暴騰し、逆に紀州では大豊作なのに買い叩かれていました。

ここで門左衛門は思いました。

「え、じゃあ俺が運べばよくね？」

ただし問題がありました。
・彼はまだ20代の若造で、大金もない。
・船もない。
・そもそも嵐の海を渡れる保証もない。

でも、そんなことはどうでもよかったのです。
彼は「死ぬ気で行く」というムーブメントを作り上げることで、
江戸の人々の期待を煽りに煽ったのです。

マーケティングはストーリーだ。

門左衛門がまずやったのは「自分の冒険を伝説にする」ことでした。

・江戸の人々に、「紀伊國屋門左衛門が命をかけてみかんを運ぶらしい」と噂を流布。

・さらに「沖の暗いのに白帆が見える、あれは紀ノ国みかん船」という歌を作り、
これを酒場や町で流行らせました。（自作自演）

・江戸を出る日、全員が真っ白な死に装束で船に乗り込むパフォーマンスを披露。

・「故郷の紀州を救うため、命を落とす覚悟でみかんを運びます！」と

泣きながら出航。

これを見た江戸の民衆、大盛り上がり。
誰からともなく歌い、踊り、勝手に感動し、
みかんが到着する前から「伝説の品」になっていたのです。

結果、みかんが届くやいなや、江戸の人々はこぞって買い求め、
「決死の覚悟で運ばれたみかん」は超プレミア価格で飛ぶように売れました。

5万両（今の50億円相当）の大儲けです。

「売る」前に、「欲しがらせろ」

門左衛門は、単に物流をどうこうしたのではなく、
「商品が届く前に需要を作り、価値を最大化」していました。

これがマーケティングの本質です。

✅ ストーリーを作る → 人々に話題にさせる
✅ プレミア感を出す → 期待値を上げる
✅ 「特別なもの」と認識させる → 高値で売れる

現代でもこの手法は応用できます。
例えば、
・Appleが新製品の情報を小出しにして「リーク祭り」を起こす。
・高級ブランドが意図的に生産数を絞り、「手に入りにくさ」を演出する。
・映画のティザー広告を出し、「まだ見れないのに期待だけ高める」。

マーケティングの基本は、
「モノを売る前に、人の頭の中を支配すること」にあります。

そして門左衛門は、次のビジネスへ

みかんで大儲けした門左衛門、ここで終わりません。

次に彼は「病気には塩鮭が効くらしい」という噂を流し、
江戸で塩鮭を買い占めて大坂へ持ち込みました。

結果、
「病気の予防に！」と大坂で高値で売れ、
またしても大儲け。

マーケットは作るもの。
門左衛門はそれを己の人生で証明してみせました。

まとめ：門左衛門に学ぶマーケティング戦略

1. ストーリーを作り、人々の感情を動かせ。
→ みかんを運ぶだけじゃなく、「命がけ」の伝説を作った。
2. 商品が届く前に、欲しがらせろ。
→ 歌を流行らせ、噂を流布し、「みかん船」を江戸の一大イベントにした。
3. 「特別感」を演出すれば、高値で売れる。
→ みかんそのものは普通でも、「命がけで運んだ」と言うだけで価値が跳ね上がる。
4. マーケットは自分で作るもの。
→ みかんの後は、病気の噂を利用して塩鮭を売る。

つまり

マーケティングとは、
「商品をどう売るか」ではなく、「商品をどう語らせるか」にあります。

「売れる商品」を探している時点で負けです。
門左衛門のように、「売れる状況」を自分で作りましょう。

それができれば、あなたのビジネスも50億円コースかもしれません。

今回の話が面白かったら、ぜひ「スキ」してください。
紀伊國屋門左衛門のように、あなたのビジネスも伝説にしましょう。

ではまた！