最近よく見る買取営業職に関して
こんにちは。今日は買取営業という職種について、話をしてみたいと思います。転職を考えている方には参考になるかもしれませんので、ぜひ最後までお付き合いください。
買取営業の良いポイント
まずは、買取営業の魅力的な点についてお話しします。一番のポイントは、受け入れ年齢層が非常に幅広いこと。18歳から40歳くらいまでの方が活躍しており、年齢を気にせずチャレンジできる職場が多いです。
さらに、平均年収以上を稼ぎたいという方にはおすすめの職種です。成果が数字に直結するため、頑張った分だけ収入に反映されることが多いです。もちろん、コミッションの制度がしっかりしている企業を選ぶことが重要ですが、努力次第で大きく稼げるチャンスがあります。
気をつけた方が良い求人
ただし、注意が必要な求人もあります。例えば、最低年収が相場である3〜400万円よりも明らかに高い場合。これは一見魅力的に見えるかもしれませんが、実際には報酬が何かしらの理由で下がる傾向がある企業が多いです。例えば、条件付きのボーナスや高額なコミッションが実現しにくい設定になっていることがあります。求人情報をよく確認し、面接でしっかりと質問することが大切です。
また、希望勤務地に支店や店舗がない場合、数ヶ月の研修後にいきなり希望勤務地の店長の役割を任されるケースもあります。これが自身の成長には大きなチャンスになることもありますが、準備不足のまま現場に立たされるリスクもあるため、心構えが必要です。
営業スタイルの違い
買取営業にはいくつかの営業スタイルがあります。それぞれの特徴を理解し、自分に合ったスタイルを選ぶことが成功への鍵となります。
- 店舗型営業: このスタイルは、お客様が店舗に来るのを待つ形の営業です。来店されたお客様に対して商品の説明や買取の提案を行うため、コミュニケーション能力が重視されます。比較的落ち着いた環境で働きたい方に向いています。
- 出張型営業: こちらは事前にアポイントを取ったお客様の自宅やオフィスを訪問するスタイルです。訪問先での商談がメインとなるため、フットワークの軽さと柔軟性が求められます。自分のペースで仕事を進めたい方におすすめです。
- 新規型営業: 典型的な新規営業で、個人宅に直接伺って営業を行います。ピンポン営業とも呼ばれ、未経験の方にはハードルが高いかもしれませんが、営業力を鍛える絶好の機会でもあります。このスタイルは、積極性と忍耐力がある方に適しています。
市場予測と今後の予想
買取営業の市場は、今後も安定した成長が見込まれています。特に、リサイクルやサステナビリティが重視される時代の流れの中で、買取ビジネスはさらに注目されるでしょう。オンラインプラットフォームの普及により、消費者の利便性が高まり、買取サービスの需要が増加することが期待されています。
向いている人
実際に支援した求職者様で買取営業に向いていたのはこんな方でした。
学歴、経験が無いけど、今後法人営業などのキャリアチェンジをしたい人
転職する時に先ず考えるべきなのは2〜30年先のビジョンから逆算して、現在どんな転職をするのかが大切です。
例えば将来「土日休み/年収600万」みたいなボンヤリとしたビジョンを持っている場合は法人営業職が視野に入ってくると思うので、現在特に職歴学歴があまり無い場合は、第一歩としてオススメできる職種です。
コミュニケーション能力が中の中以上の人
当たり前ですが、お客様との信頼関係を築くことが重要なため、コミュニケーションを楽しめる方に向いています。
結果にコミットできる人
成果が収入に直結するケースが多いため、目標達成に向けて努力を惜しまない人が成功しやすいです。
数字に強い人
買取営業では、売上や利益率などの数字を意識して行動することが求められます。数字に基づいて戦略を立てることができる方は、より高い成果を上げることができるでしょう。
最後に
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ご覧頂きありがとうございました。