推し活マーケティング
◆推し活マーケティングとは？
・推し活のための消費行動を自社のマーケティング戦略に取り入れること
・今まで自社商品に興味を持っていなかった人＝新規ターゲット層に推しを通して、アプローチ可能
・企業が推し活をするファンの気持ちに寄り添って、『推しを一緒に応援する』という姿勢があれば上手くいく
・どのようにファンの熱量を上げ、施策を盛り上げるかをしっかり考える
◆効果的な理由
・市場規模の拡大、コロナ禍以後、増加傾向
「推しのために消費すること」
・誰かのために何かをすることが、「自分の幸せ」につながる
・お金を使うことに対する「罪悪感が減少」する
・マインドシェア＞カテゴリーシェア、ウォレットシェア、タイムシェア
「Z世代に対する施策として効果的」
・商品を使う意味などを重視
・「推しの応援のため」意義のある消費
◆３つの種類と事例
「１.コラボキャンペーン」
・推し活をしている人にとって、推しの活躍は嬉しいものであり、応援したくなる
・推しとのコラボをきっかけに新しい顧客との接点を作れる
ex)TOWER RECORDS 「タワレコ推し色、推し活グッツ」
推し活グッツを一緒に販売することで、ファンに来店する理由を作り、売上の相乗効果
「２.推し活応援のサービス」
・推し活は、推しの対象がいなくても楽しめる
・個人の楽しみを応援するサービス
「３.商品と推し活との組み合わせ」
・推し活をしている人に刺さるような訴求にすると、興味を持ってもらいやすく認知度が上がる
ex)メリーチョコレート 「推しと、私と、チョコレート」
2023年バレンタインに展開、8色から推し色を選び、推しの画像をチョコにデコレーション
◆成功させるポイント
１．商品が主役ではなく推しが主役
・コラボ企画では商品ではなく推しを主役に
・推しの魅力を引き出し、ファンが望むものになっているか
２．SNSで共有しやすいもの
・仲間と共有することや推しを宣伝
・映える見た目やパッケージ
・大きさなどSNSに合わせる
３.推し活ち商品の関連性
・推しとコラボするだけでなく、自社商品と推し活の関連性を探り企画する
・自社商品で推し活が楽しくなるポイントはないかを探してみる
社長の教養ウェビナー 2023/11/08