商品コンセプトを作成するときの３ステップと検証する３パターンとは！

DXを使ってオンラインで自社の商品やサービスを
通販にして販売するビジネスモデルで
大切なことは、オンラオンで売れるか否かという視点が重要です。

本題へ

そのためには、2軸のコンセプトと
2軸を補強する１５の付加価値に
分解して深堀する必要があります。

商品コンセプトを作成するときのコツは、
次の３ステップについて明確に
回答できる分解をする必要があります。
実際の現場で使用している点数表を一緒に確認してみて下さい。

【２５点満点】
ステップ１
商品に関する情報を洗い出す（5問×2点）
□ 商品コンセプトを最も伝えることが出来る特徴は何か？
□ その商品を作ろうとした動機・背景は何か？
□ その商品を作るのにこだわった点は何か？
□ その商品を作るのに苦労したことは何か？
□ 調査でどんな風に褒められたり、驚かれたりしたのか？

ステップ２
焦点を当て特徴を絞りきる（6問×２点）
□ 今の流行りや嗜好の流れに合致している特徴はどれか？
□ 科学的にお墨付きがありそうな特徴は何か？
□ 「えっ～なるほど」という以外な驚きがありそうな特徴は何か？
□ 昔からの言い伝えなど、すんなり理解できる特徴は何か？
□ 生活者に共感してもらえるような情報は何か？
□ 会社や経営者のイメージに合致している一貫性は何か？

ステップ３
伝える方法を考える（３問×１点)
□クチコミに乗りやすい方法か？
□生活者の目によく触れる方法か否か？
□生活者の共感を得る方法か否か？

コンセプトで売るとは
商品単体の機能を説明しても売れません。
商品の背景にあるバックボーンまでを
浮き彫りにする必要があります。

コンセプトとは、一言で言うどうすごいのか
（USP）×１５の付加価値に分解されます。

その１5の付加価値は、更に３つのカテゴリーに分解されます。

15の付加価値
＝「お客様の声」×「特徴から数値を出す」×「ライバルを無力化する」の
の掛け算が重要になります。

他社との相対比較を超えた
脳内ＳＥＯ（お客様の頭の中で○○と言えば、△△だよね！というフレーズを勝手にイメージさせるように作り出すことを指します。）

①お客様の声で作成 →《気づき》・《感動》・《不安》・《期待感》・《疑問》・《評価》
②特徴から数値を出す→《歴史》・《機能》・《限定》・《人気》・《実績》・《新規》
③ライバルを無力化する→《価格》・《解決》・《比較》

誰のどんな問題を解決するのか？
に言語化できていることが重要です。

その言語化してテストする際に
このようなコピーの型にはめてみて
反響をテストしてみてください！

ターン１
＿＿＿で＿＿＿できます！
＿＿＿できる＿＿＿とは？

（例）
１回施術するだけで痛みが取れます！
痛みが取れる◯◯式施術法とは？

パターン２
＿＿＿で悩んでいませんか？
＿＿＿で解決できるのです！
（例）
ネット広告を打っても反応が取れずに困っていませんか？
実は私が教える７ポイントを守れば反応が劇的に上がります

パターン３
なぜ＿＿＿できるのか？
＿＿＿だからです。
（例）
なぜ腰痛を３日で治すことができるのか？
当院では、1000⼈人以上の患者様を見て、
考え抜かれた治療療法があるからです。

パターンに当てはめてみてください。

追伸
詳しくは、ミニマム通販の全貌より
https://luceflix.com/opt-minimum-ec1630886395223