ＮＯ１にしかレバレッジはかからない

大手通販が育ててくれた市場のうち、
わずか０．５～１％程度のスキマで
１０億円を売り上げることが可能です。

小さな通販会社は、小さい規模の中でシェアをとればいい。
大手がやっているからといって、
参入できないわけではないのです。

ブルーオーシャンからやるな！
「ブルーオーシャン」とは、つまり、
商品市場そのものを最初からつくり上げていくことです。

小さな通販ビジネスを志している私たちは、そこからやってはいけません。

市場をつくることからではなく、
大手通販がすでに広告宣伝費を

投下して広く認知されている市場から、
シェアを取っていくという考え方が大切です。

サプリメントだけでなく、他にも、「美肌」・「乾燥」
「血液サラサラ」など、スキマ市場を狙えるジャンルは
まだまだたくさん存在するのです。

全ての通販カテゴリーに、１０億円のスキマがあります。
そのスキマを見つけることが重要です！

市場シェアのお話が出たので、
大手通販がよく使っている「クープマンの法則」について、
少し触れておきたいと思います。

独占的シェアを持つ大手企業が、
市場の何％までを他社に奪われたら
認知して対策を講じてくるのか、ご存知でしょうか。

その答えは、「１０.９％以上」と言われています。
１０.９％とは、市場的認知シェアになります。
ちなみに、市場シェアの段階は次の通りです。

・独占的市場シェア 73.9％
・相対的安定シェア 41.7％
・市場的影響シェア 26.1％
・市場的認知シェア10.9％
・市場的存在シェア 6.8％

ある部位別ニキビの商品群がそうでした。

順調に売上をつくっていきましたが、
１０％に近づくと大手通販企業が認知
同じような部位別の商品を充ててきたのです。

今後、小さな通販会社も意識しておいた方が
良い数字と言えます。

１０憶を突破すると一気にライバルが増えてきます。

小さな会社が実践するべきブランディング構築法
私が通販を支援するコンサルティング事業を
しているか、についてお話いたします。

私は、２０年以上に渡り、通販実務を経験し、
実際に商品や市場をつくってきた経験があります。

その経験から、初めて出版した書籍
『伝説の通販バイブル』を小さな通販ビジネスと
同じ方法で展開してみました。

つまり、突然大きなチャートを狙うのではなく、
小さいところから少しずつ、１位をとっていくことにしたのです。

小さい火種を吹いて大きな炎にしていく手法です。

結論から先のお話をすると、
ＮＯ１にしかレバレッジはかからない、ということです。

着目して頂きたい点は、３～４位で始まり
じわじわと１位になるのではなく、
必ず最初から１位をとることです。

通販ビジネスも全く同じです。
「スキマ」を狙って切り込み、必ずナンバーＮＯ１をとる。

そして大きく展開していくのです。
実際の有形の商品でも無形の商品でも、

必ずデビュー１位でなければ、人の心に印象を残せません。
まさにプロデューサーの仕掛けの見せ場になります。