【MBTI別】起業家（ESTP）型リーダーシップ：「行動派」が影響力を持つための実践的手法

1. 分析と行動に長けるESTPが、なぜリーダーシップに悩むのか

起業家（ESTP）のあなたは、いつも周りから「行動力がある」「決断が早い」と言われているに違いない。
この性格の人は、誰よりも早く状況を把握し、誰よりも早く行動に移せる強みを持っている。
いわば「行動の天才」だ。
しかし、リーダーになると途端に悩みが出てくる。
それは、あなたの素早い判断と行動を、周りがなかなか理解してくれないからだ。

「なぜそんな急な判断をするんだ」「もっと慎重に検討すべきだ」と、チームのメンバーはあなたの行動力についていけない。
そして、理論的な説明が苦手なあなたは、メンバーを論理的に説得することもできない。
このままでは、せっかくの行動力を活かせないまま、リーダーシップを発揮できなくなってしまう。

でも、大丈夫。
あなたには、瞬時の判断力という武器がある。
この記事では、その武器を最大限に活かしてリーダーシップを獲得する方法を解説する。
この記事を読めば、メンバーに理解されないESTPでも、論理的説明が苦手なESTPでも、独自の方法でリーダーシップを発揮できるようになる。
リーダーとして組織を引っ張っていくためには、時には大胆な決断も必要になってくる。
あなたの行動力は、そんな時にこそ活きてくるはずだ。

なお、自分の性格がESTPかどうかわからない人や、前回の診断から時間が経ってしまった人は、以下の無料診断テストで確認してほしい。
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次の章からは、まずESTPの基本的な性格を理解するところから始めよう。
そこから、あなたの行動力を活かしたリーダーシップの獲得方法が見えてくるはずだ。

2. ESTPの基本的な性格特性を理解する

2-1. 瞬時の判断力と実行力が武器となる

ESTPの最大の特徴は、状況を即座に分析して行動に移せる能力だ。
どんな複雑な状況でも、直感的に本質を見抜き、すぐに対応策を実行できる。
この能力は、緊急対応が求められる職業に多いとされているが、ビジネスの世界でも非常に重宝される。
なぜなら、ビジネスの現場には、すぐに判断しなければならない問題が山積みだからだ。

あなたは、そんな複雑な状況を見ると、すぐに頭の中で整理して対応を始める。
「ここが問題だ」「この部分はこう対応すべきだ」と、問題の本質を見抜く力がある。
そして、その分析結果を元に、即座に行動を起こすことができる。
周りの人は「どうしてそんなに早く動けるの？」と驚くかもしれない。
でも、それはあなたの頭の中で、緻密な状況判断が瞬時に行われているからだ。

2-2. 理論より実践を重視する性質がある

ESTPは、理論を学ぶことよりも、実際に体験することを好む。
特に、新しい挑戦をしたり、実験的な試みをしたりすることに夢中になる。
周りから「無謀だ」と思われることもあるが、それは気にしない。
なぜなら、あなたにとって大切なのは、実際に行動して結果を出すことだからだ。

机上の空論よりも、実践から得られる経験を重視する。
「この方法は本当に効果があるのか？」「もっと良いやり方はないのか？」と、常に実験を繰り返す。

2-3. 柔軟な発想で問題解決できる

ESTPの最大の武器は、状況に応じて柔軟に対応できる問題解決能力だ。
一般的な解決策に満足せず、常に新しい方法を探し続ける。
そして、誰も思いつかないような解決策を見つけ出す。

たとえば、会社の業務効率化を考えるとき。
普通の人は「マニュアルを整備しよう」「会議を短くしよう」と考える。
でも、あなたは「なぜその業務が必要なのか？」「その会議の本当の目的は何か？」と、根本から考え直す。
そして、「業務の順序を変えれば効率は上がる」「会議は全て立ち話に置き換えられる」といった、斬新な解決策を提案する。

このように、ESTPは物事の本質を見抜き、独自の解決策を生み出すことができる。
あなたのような行動派は、理論や計画を立てることは苦手かもしれない。
でも、それは決して弱みではない。
むしろ、即座に行動できることこそが、リーダーに求められる重要な資質なのだ。

次の章では、そんなあなたと一般的なリーダーシップ論との関係について考えていこう。

3. 一般的なリーダーシップ論とESTPの特性

3-1. チーム全体の目標達成のために個人の力を結集させる

一般的なリーダーシップ論では、メンバー全員の力を合わせることが重要だとされている。
そのために、リーダーはメンバー一人一人と密接にコミュニケーションを取り、信頼関係を築く必要があるとされる。
しかし、これはESTPの特性とは相性が悪い。
なぜなら、ESTPは深い人間関係を築くことより、すぐに行動することを重視するからだ。

あなたは「なぜそんなに話し合いが必要なんだ」と思うかもしれない。
「すぐに行動を起こせばいいのに」と。
でも、一般的なリーダーシップ論では、そうは考えない。

3-2. メンバーの心をつかみ、モチベーションを高める

一般的なリーダーシップ論では、メンバーの感情に働きかけることが重要視される。
「一緒に頑張ろう！」「君なら絶対にできる！」といった励ましの言葉や、「素晴らしい仕事をしてくれてありがとう」といった感謝の言葉が必要とされる。

しかし、これもまたESTPの特性とは相性が悪い。
あなたは感情表現が苦手で、そんな言葉を口にするのは気恥ずかしく感じるだろう。
「なぜ当たり前のことをわざわざ言う必要があるんだ」と思うかもしれない。

3-3. 明確なビジョンを示し、全体を導く

一般的なリーダーシップ論では、チームの目標を明確に示し、その達成に向けて全員を導くことが求められる。
「私の描くビジョンに向かって、みんなで進んでいきましょう」と、熱く語りかけることが期待される。

しかし、ESTPはそんな理想論が苦手だ。
むしろ、目の前の現実的な問題に対して、即座に行動を起こすことを好む。
このように、一般的なリーダーシップ論は、ESTPの特性とは相性が悪いものばかりだ。
では、ESTPはリーダーシップを発揮できないのだろうか？
いや、それは違う。
あなたには、他の性格にはない「行動力」という強みがある。
この強みを活かした、ESTPならではのリーダーシップの発揮方法が存在するのだ。

それは、従来の理想論的なリーダーシップとは全く異なる、より現実的で実践的なアプローチだ。
次の章からは、そんなESTPならではのリーダーシップについて、具体的に解説していこう。

4. なぜ従来のリーダーシップ論では、ESTPは成功できないのか

従来のリーダーシップ論は、実は大きな落とし穴がある。
それは、理想論に頼りすぎているという点だ。
確かに、メンバーの気持ちに寄り添い、ビジョンを語って導くことは、短期的には効果があるかもしれない。

しかし、その場限りの感情的な盛り上がりは、すぐに消えてしまう。
本当に強いリーダーシップとは、もっと現実的なところにある。
それは、即座の判断と迅速な行動に基づくものだ。

実は、歴史上の偉大なリーダーたちも、理想論だけでは組織を動かしていない。
むしろ、冷静な分析と迅速な行動で、確実に影響力を築いていったのだ。

ここからの有料セクションでは、ESTPの特性を活かした、本当に効果的なリーダーシップの方法を解説する。
この方法を知らないままでは、あなたは永遠に「行動が早すぎる」「もっと慎重に検討すべきだ」というレッテルを貼られ続けることになる。
周りからの信頼も得られず、せっかくの行動力も無駄になってしまうだろう。

しかし、これから解説する戦略を実践すれば、あなたは確実にリーダーとしての影響力を手に入れることができる。
なぜなら、これはESTPの最大の武器である「瞬時の判断力」と「迅速な行動力」を最大限に活かす方法だからだ。
理想論に悩まされることなく、あなたらしい方法でリーダーシップを発揮できる。

では、具体的な戦略の解説に入ろう。
現実の世界で本当に効果のある、ESTPならではのリーダーシップの獲得方法を、次章で詳しく見ていこう。

5. ESTPが実践すべき戦略的リーダーシップ