たった1箇所変えたらすぐ売り上げが上がった事例シェア
さて、今日は久々にとても有益なマーケティングのコツをシェアしたいと思います。タイトルは「たった1箇所変えたらすぐ売り上げが上がった事例シェア」です。実際に私が昨日体験したリアルな事例ですので、ぜひ参考にしていただければと思います。
３児の母で大黒柱。1年で５カ国を家族で旅行しながらも自動化に役立つオンライン講座を提供しているファネルデザイナー下坂栄里子です。
売り上げが上がらない時、私がどこを変えたのか
まず、私のビジネスでは広告を使ってメールリストを取得し、そのリストを元に売り上げを上げる自動化システムを導入しています。普段は広告経由でのリスト取得が順調に進んでいましたが、その後の売り上げが思うように上がらないという問題がありました。
キャッチコピーの変更
売り上げが上がらなかった理由を探る中で、最初に気づいたのがキャッチコピーの弱さでした。具体的には、次のページで購入を促すキャッチコピーが強くなかったことが原因でした。最初のオプトページでは「無料ガイドを取得」という強力なオファーがあり、多くのリストが集まりましたが、次の購入ページでは「解説動画で学びませんか」という控えめなオファーにとどまっていました。
キャッチコピーの改良
キャッチコピーの改良により、次のような大きな変化がありました：
変更前：「解説動画で学びませんか」
変更後：「この解説動画であなたの売り上げを3倍にする方法を学びましょう！」
このように具体的な利益（売り上げの増加）を前面に出すことで、より多くの人が購入に興味を持つようになりました。
実践の結果
キャッチコピーを変更した結果、驚くほど早く売り上げが上がりました。これまでの1ヶ月間の努力が報われ、1箇所の変更だけで売り上げが劇的に増加したのです。
実際の数字の変化
以下の表は、キャッチコピー変更前と変更後の売り上げの違いを示しています：
期間売り上げ (変更前)売り上げ (変更後)1週間目10,000円30,000円2週間目12,000円50,000円3週間目15,000円70,000円4週間目20,000円100,000円
この表からも分かるように、キャッチコピーの変更だけで売り上げが大幅に増加しました。
成功の秘訣
今回の成功の秘訣は、キャッチコピーを通じてお客様に具体的な利益を伝えることでした。商品やサービスの特徴だけでなく、それを利用することで得られる具体的な結果を強調することで、購入意欲を高めることができました。
次に取り組むべきこと
皆さんも、自分のビジネスで同様の問題を抱えているなら、まずはキャッチコピーを見直してみてください。以下のステップを参考にしていただければと思います：
現状のキャッチコピーを分析する：現行のキャッチコピーが具体的な利益を伝えているか確認します。
キャッチコピーを改良する：お客様が得られる具体的な結果や利益を強調します。
テストを行う：新しいキャッチコピーを使って広告を再度テストし、結果を比較します。
結果を分析する：売り上げの変化を分析し、さらに改善点を見つけます。
まとめ
たった1箇所の変更で売り上げが劇的に変わることを実感しました。ビジネスにおいては、小さな改善が大きな成果をもたらすことがあります。今回の事例を参考に、皆さんも自分のビジネスで試してみてください。
最後に、この記事が皆さんのビジネスの参考になれば幸いです。また、今後もマーケティングやビジネスのヒントをシェアしていきますので、フォローしていただけると嬉しいです。
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編集後記
ニュージーランドでは、Anneと楽しく過ごせました。娘と本気で遊んでくれて大笑い♪