【就活】「なぜ他社ではなくてウチなの？」の回答をChatGPTで作ってみる
面接で志望動機を聞かれるときに「なぜ他社ではなくてウチなの？」と深堀されることが多い。この回答をChatGPTを活用して作ってみよう。
A社（志望企業）のSWOT分析
B社（競合）のSWOT分析
なぜB社ではなくA社なのか、文案作成
という流れになる。
SWOT分析とは
SWOT分析は、組織やプロジェクトの状況を客観的に把握し、戦略を立てる際に使われるフレームワークです。SWOTは以下の4つの要素から成り立っています。
Strengths（強み）: 内部的な要素で、組織やプロジェクトが他に対して優れている点や競争力のある資産や能力。たとえば、高い技術力、ブランド力、強固な顧客基盤など。
Weaknesses（弱み）: 内部的な課題や改善が必要な点。他の競争相手と比べて劣っている部分や組織内での問題点。例として、資金不足、技術力の不足、管理体制の弱さなどが挙げられます。
Opportunities（機会）: 外部環境における要素で、組織やプロジェクトが活かすことができるチャンスや有利な状況。市場の拡大、新しい技術の登場、政策の変化などが該当します。
Threats（脅威）: 外部的な要素で、組織やプロジェクトに対してリスクやマイナスの影響を及ぼす可能性のある要因。競合他社の台頭、経済不況、規制の強化などがあります。
志望企業のSWOT分析
志望企業がサントリーだったとして、SWOT分析をしてみよう。
サントリー社についてSWOT分析してください
サントリー社のSWOT分析
1. Strengths（強み）
ブランド力: サントリーは、ビールやウイスキーなどアルコール飲料から清涼飲料まで、幅広い製品ラインナップで国内外に強力なブランドを確立しています。特に「プレミアムモルツ」や「響」など、知名度が高く、消費者からの信頼も厚い。
国際展開力: サントリーは、日本国内だけでなく、アメリカ、ヨーロッパ、アジアなどのグローバル市場でも積極的に事業を展開しており、世界的な競争力を持っています。特にビーム・サントリー（アメリカのビーム社との合弁企業）を通じてウイスキーブランドを強化しています。
研究開発力: 健康飲料や新素材の開発など、持続可能な商品や技術の研究にも力を入れており、消費者のニーズに応える商品開発が得意です。
持続可能な経営: 環境に優しい取り組みや、社会貢献活動（「水と生きる」キャンペーン）に積極的で、企業イメージを高めています。
2. Weaknesses（弱み）
ビール市場での競争: 国内のビール市場では、アサヒやキリンなどとの激しい競争にさらされています。特に国内市場が縮小する中で、差別化戦略やシェア拡大が課題となっています。
依存度の高いアルコール飲料事業: 飲料全体でのバランスを取ろうとしているものの、アルコール事業への依存が高いことがリスクとなり得ます。アルコール離れの進行が懸念される中で、清涼飲料水や健康飲料の拡大が今後の課題です。
3. Opportunities（機会）
健康志向の高まり: 消費者の健康志向が強まっており、ノンアルコール飲料や機能性飲料への需要が高まっています。これに応じて商品ラインを拡大することで、新たな市場の獲得が期待できます。
海外市場の拡大: 新興国やアジア市場での中間層の増加は、プレミアム飲料への需要が高まる要因となっており、サントリーの高級ブランドやウイスキー製品が引き続き強みを発揮できる可能性があります。
ESG投資の拡大: 環境に配慮した経営が求められる中、サントリーはすでにサステナビリティに取り組んでいるため、ESG投資の潮流に沿った成長が見込めます。
4. Threats（脅威）
少子高齢化による国内市場縮小: 日本国内の人口減少と高齢化により、アルコール飲料の消費が減少する可能性があります。特に若年層のアルコール離れが進んでおり、国内市場における成長が難しくなっています。
原材料価格の上昇: 世界的な原材料の価格上昇や物流コストの増加が収益に影響を与える可能性があります。特にグローバルサプライチェーンへの依存度が高い企業にとって、これらのコスト上昇は脅威となり得ます。
規制の強化: アルコール飲料に対する規制や健康に関する法規制が強化されることで、製品の販売やマーケティングに制約が生じる可能性があります。
この分析をもとに、サントリーはアルコール飲料に依存しすぎず、ノンアルコール飲料や健康志向の飲料、さらにはグローバル市場でのプレゼンスをさらに強化する戦略が考えられます。また、環境に配慮した持続可能な取り組みをさらに進めることで、競争優位を保つことができるでしょう。
内容は企業のサイトや統合報告書などでチェックする必要はあるが、かなり的確な分析結果ではないだろうか。
ビールについては言えば、高級志向の「プレミアムモルツ」ブランドはかなり浸透しているので、スタンダードなビールのブランドを広めていきたいところだろうか。そういえば最近、「サントリー生ビール（サン生）」のプロモーションがよく目につく。サン生は美味しく飲みやすいんだけど、原材料に「糖類」が入っているのがやや気になる（ビール党なのでつい語ってしまった…）。
競合他社のSWOT分析
競合他社として、サッポロビールをSWOT分析してみよう。
サッポロビール社についてSWOT分析してください
サッポロビール社のSWOT分析
1. Strengths（強み）
ブランドの歴史と伝統: サッポロビールは、1876年に創業され、日本で最も古いビールブランドの一つです。長い歴史と伝統に基づいたブランド力があり、消費者に対して高い信頼を持たれています。
プレミアムビール市場での強さ: サッポロ黒ラベルやエビスビールなど、プレミアム志向の高い製品を多く展開しており、消費者の間で特に高い評価を得ています。高品質な製品で差別化を図り、忠実な顧客基盤を築いています。
多様な製品ライン: ビールだけでなく、ワインやウイスキー、清涼飲料水など多様な飲料を展開しており、特にアサヒやキリンとは異なる市場ポジションを取っています。また、飲食店運営（サッポロライオンなど）も行っており、総合的なビジネス展開が特徴です。
北海道との強い関連性: サッポロビールは北海道の発展と密接に結びついており、「北海道」という地域ブランドを活かして、観光客や地域住民に強くアピールしています。
2. Weaknesses（弱み）
国内市場でのシェアの低さ: サッポロビールは、国内市場においてアサヒやキリンに比べてシェアが小さい傾向があります。特にビールの販売数量において他社に大きくリードされています。
グローバル展開の遅れ: アサヒやサントリーに比べ、国際展開がやや遅れているとされており、海外市場での影響力を拡大する必要があります。これが成長の足かせとなる可能性があります。
3. Opportunities（機会）
プレミアム市場の成長: 消費者の嗜好がよりプレミアムなビールやクラフトビールに移行していることが、サッポロの強みを活かす機会となります。特にエビスビールなどの高級ラインが支持を得ており、このトレンドにうまく乗ることができます。
健康志向飲料の拡大: ノンアルコールビールや機能性飲料市場が拡大している中で、これらの商品ラインを強化することは、新たな成長の機会です。特に消費者の健康意識が高まっているため、ヘルシーな選択肢を提供することが重要です。
観光業の復活と地域密着: 北海道やサッポロビール園の観光客向けビジネスは、コロナ後の観光業回復によって利益を拡大できる可能性があります。地域密着型のマーケティング戦略がさらに強化されることが予想されます。
4. Threats（脅威）
国内ビール市場の縮小: 日本国内のビール市場は少子高齢化や若年層のアルコール離れにより縮小傾向にあり、サッポロビールも他の企業と同様に売上減少のリスクに直面しています。
競争の激化: 特にアサヒやキリンといった国内大手企業との競争が激しく、差別化戦略を強化しない限り市場シェアを守ることが難しい状況です。また、クラフトビール市場の急成長により、中小規模の競合他社も増加しています。
原材料や物流コストの上昇: グローバルなサプライチェーンにおけるコスト上昇や、原材料価格の変動は収益に直接影響を及ぼします。特にビール製造には大量の原材料が必要なため、この影響を無視できません。
規制や健康意識の変化: アルコールに対する健康への懸念や規制が強化されることで、ビール業界全体が直面する課題となります。アルコール飲料の販売やマーケティング活動が制約を受ける可能性があります。
まとめ
サッポロビールは、歴史と伝統に基づくブランド力と、プレミアム市場での強さを活かし、競争の激しい国内市場で存在感を維持しています。しかし、国内市場の縮小や競争激化に直面しているため、グローバル展開の強化や、ノンアルコール市場・健康志向飲料への対応が重要です。さらに、北海道ブランドの強みを活かして観光産業とのシナジーを深めることも、今後の成長の一環として期待されます。
これもまた的確なSWOT分析となっているように思う。
サッポロビール園に行きたくなってきた。
「なぜ他社ではなくてウチなのか？」
これらのSWOT分析をもとに、「なぜサッポロビールではなくサントリーなのか」の回答案を作成してみよう。
私は就活生です。サントリー社を第一志望としています。面接の質問「サッポロビール社ではなく、サントリー社を志望している理由を教えてください」の回答案を作成してください
「サントリー社を志望する理由は、幅広い事業展開とグローバルな成長戦略に強く共感しているからです。サントリーは、アルコール飲料だけでなく、清涼飲料水や健康志向の製品にも力を入れ、幅広い商品ラインナップを持つことで消費者の多様なニーズに応えています。この多様性が、私のキャリアの中で幅広い経験を積みたいという思いと一致しています。
さらに、サントリーの『水と生きる』という企業理念は、環境問題や社会的責任を重視する私の価値観と深く共鳴しています。社会貢献活動を通じて、持続可能な成長を目指している姿勢に強く惹かれています。
一方で、サッポロビール社も歴史ある企業で魅力的ですが、私はグローバル市場における成長機会や、国内外で多様な事業展開をしているサントリーで、より多くの挑戦ができると感じています。特に国際的な舞台で活躍できる機会や、健康志向やサステナビリティを重視した製品開発に関わりたいという思いが、サントリー社を第一志望とする理由です。」
このように、自分の価値観やキャリアビジョンがサントリー社の事業や理念と合致している点を強調しつつ、他社との違いを具体的に述べることで、説得力のある回答ができます。
サントリー社の優位な点を挙げつつ、自分の思いや価値観、挑戦したいことなどとの親和性をアピールできていて、説得力のある回答になっている。
まとめ
このように、ChatGPTに企業のSWOT分析をさせることによって、競合他社との比較を含めた志望理由が作成できた。
これに加えて、ChatGPTでは生成できない自身と社員との関わり、自身と企業との関わりなどを盛り込むことによって、志望理由として完成の域に達するだろう。