【本当は教えたくない】セールスライターによる「売れる広告」の作り方～ユーザーズベネフィットを洗い出せ～

「結果を出す」広告を作るには、コンセプト設計、ターゲット設定が重要です。では次に、重要なものは何でしょう？

それは、ユーザーズベネフィットを洗い出していくことです。

なぜならコンセプトは、この「ユーザーズベネフィット」から見出せる場合も多いためです。

ユーザーズベネフィットとは

ユーザーズベネフィットとは、その名の通り、「消費者にとっての利益」です。

消費者は、あなたが提供する商品・サービスを購入することで、どんな利益が得られるかを知りたがっているのです。

ユーザーズベネフィットを洗い出す方法

では、どのようにユーザーズベネフィットを洗い出せばいいのでしょうか。

１．特長を３０個挙げましょう。

まずは、商品・サービスの特長を３０個挙げてみましょう。

その際に、以下３つの点に注意してください。

• 提供する商品・サービスの強み

• 提供する商品・サービスの弱み

• 他の商品・サービスとの違い

提供する商品・サービスの強み
商品・サービスの強みは、商品の魅力そのものと言えます。
強みを知らないと、その商品をアピールできません。

提供する商品・サービスの弱み
特長を上げる際には、提供する商品・サービスの弱みも必ず挙げていきましょう。
Aさんにとって「弱い」と判断した面が、Bさんにとっては「強い」と判断される場合があります。
また、「弱み」を逆手に取ることで、「不利益」と見なされるものが「利益」に転じる場合もあるためです。

他の商品・サービスとの違い
他の商品・サービスとの違いは、マーケティング用語ではUSP（Unique Selling Proposition）と言い換えられるかもしれません。
その商品・サービス「ならでは」のことをアピールできれば、消費者は「この商品は他と違う」と気づくでしょう。
ただし、「違い」が必ずしも強いものとは限りません。
そのために、前述した強み・弱みに注意を払うことが重要なのです。

２．特長を「消費者側の立場」から言い換えてみましょう。

特長を３０個挙げた後は、「消費者の視点」で言い換えることが重要です。

特長は「提供側」から見たものになります。同じ特長でも、「提供側」と「消費者」の視点では、受け取る印象がわかります。

ユーザーズベネフィットを洗い出す方法、えんじゅがお教えします。

特長とユーザーズベネフィットは表裏一体。

本来は例を出して紹介した方がいいのですが、この場合は特長、この場合はユーザーズベネフィット･･････と分けるには、具体的な商品・サービスがないと難しいのが現状です。

「ユーザーズベネフィットの洗い出し方がわからない！」という方は、えんじゅにご相談ください。

マンツーマンレッスンで、あなたがユーザーズベネフィットを洗い出す方法をやさしくお教えします。