【タテ×ヨコキャリアインタビュー】私だからできる事業貢献を。
こんにちは、エン・ジャパン新卒採用担当の市川です。
エン・ジャパンで縦にも横にもキャリアを築いている活躍社員に『職種転換のリアル』についてインタビューするこちらの企画。
今回は2019年にエン・ジャパンへ中途入社した本田 侑理子さんに、具体的なキャリアについてお聞きしました。
大手バーガーチェーン店からの転職
市川 本日はよろしくお願いします！早速ですが、エン・ジャパンへ中途入社されるまでの経歴をお伺いしてもいいですか？
本田 もちろんです！新卒では、誰もが知る大手ハンバーガーチェーンの会社に就職しました。ここでは、店長代理として店舗マネジメントの難しさや面白さを学びました。
市川 あの大手ですね・・・！（笑）本田さんは大学時代も、そちらで働いていたと噂で聞いたことがあります。
本田 そうなんです（笑）実は大学の4年間もアルバイトとして働いていました。アルバイト・社員と合わせると8年働いていたことになりますね。
市川 長いですね・・・！（笑）転職のきっかけは何でしたか？
本田 そうですね。仕事内容にやりがいを感じていましたが、「もっと、どこでも活躍できる力を身に付けたい」と思うようになりました。そこから転職を考えましたね。
その中でもエン・ジャパンであれば圧倒的に成長できると感じ、入社しました。
顧客の採用成功とメンバーの成長がやりがいへ
市川 入社してからは、どういったキャリアを歩まれていますか？
本田 はい、私は入社してからの4年間エン転職のコンサルティングセールスとして働きました。
市川 最初のスタートはエン転職のコンサルティングセールスだったんですね。本田さんは複数の拠点で様々な役職もご経験されていますよね。
本田 そうなんです。はじめは福岡拠点で、新規開拓中心のリテール営業を行なっていました。営業は未経験でしたが、上司や先輩社員がたくさん教えてくださり、本当にありがたかったです。
2年目からは、チームリーダーを任せていただきました。
その後東京に異動し、クライアントの拡販を主なミッションとする組織で、チームリーダー・グループマネージャーを経験しました。
市川 そうだったんですね。本田さんは自らの置かれた環境で最大限の成果を出されているイメージがあります。どんな壁や、やりがいがありましたか？
本田 そうですね・・・一言でコンサルティングセールスと言っても、担当する領域や役割が変わるたびに、毎回新たな壁にぶつかっていたように思います。
大変なこともたくさんありましたが、とにかく顧客の採用成功、メンバーの成長がやりがいでしたね。
代理店事業の売り上げを最大化する企画職へ
市川 職種転換後のキャリアについても教えてください！
本田 はい。私は入社5年目を迎えるタイミングで、企画職に職種転換しました。現在は、エン転職・engageの代理店事業の企画を担っています。
市川 具体的な業務内容も聞きたいです。
本田 もちろんです。今は「代理店事業の売上を最大化する」ための企画を幅広く行なっていますので、業務内容は多岐にわたります。
一部を挙げると、注力商品の販促戦略の策定・キャンペーンの企画・パートナー向け勉強会の企画などがあります。
代理店事業の企画フロントとして、事業を円滑に行えるよう商品企画・事業企画などの各部署と連携・調整を行なう役割も担っています。
市川 なるほど。多岐にわたっていますね。
本田 そうなんです。代理店はエン転職・engageにとって重要な販売チャネルですので、責任ある仕事だと感じています。
「私だからできる」事業貢献をしたい
市川 本田さんにとってヨコのキャリアを通じて何を目指していきたいですか？
本田 ヨコのキャリアで「私だからできる」事業貢献を目指したいです。
市川 詳しく教えてください。
本田 はい。私は営業としてエンのキャリアをスタートし、営業スキル・マネジメントスキルには、ある程度の自信を持てています。現在の企画としての役割を担う上でもこれが確実にアドバンテージになっています。
例えば、パートナー（代理店）向けに営業スキル向上のための勉強会を企画する時です。
企画する際には、営業現場で起きていることを解像度高くイメージする必要がありますが営業経験のある私であれば、これができます。
市川 なるほど。イメージわきます。
本田 ただ職種転換をすると最初は今まで身に付けたスキルだけでは太刀打ちできないことも多く苦労します。
市川 そうですよね。相当な覚悟が必要ですよね。
本田 本当にそうです。イチから学ぶ覚悟が必要です。大変ではありますが、ヨコのキャリアで「私だからできる」希少性の高い人材を目指すのも、良いなと思い日々仕事に向き合っています。
市川 「私だからできる」希少性の高い人材を目指すということは、市場価値の高い人材になることにも繋がりますね。
とても素敵な話をお聞きできました。
本田さん、本当にありがとうございました！
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