5つの理由でなっとく！返金保証付きnote有料記事の効果
「あなたはきっと自分がどれだけかっこよくなるか気に入る、保証するよ。」
私たちが信じる保証、それは数字の背後にある「物語」だ。
売り手として、最も強い反応を引き出す方法のひとつが、保証をつけること。
無条件、条件付き、反対の保証、または暗黙の保証――これらのタイプを巧みに使い分けることで、あなたのnote有料記事も注目を浴びることになる。
1. 保証の力を信じる
「保証」と聞いて、どんな感情を抱くだろうか？ おそらく多くの人が「リスクを逆転させる手段」として捉えているだろう。
だが、実際にはリスクの逆転とは、単に顧客に安心感を与えるだけではない。売上の増加も実現することがあるのだ。
例えば、あなたが100記事を販売し、そのうち5%が返金されるとしよう。その場合、95の記事がネット売上として残る。
しかし、返金率が倍増し10%になっても、130の記事が売れれば、結果として117記事分のネット売上が残ることになる。このように、「返金保証」が売上に与える影響は、計算上はプラスに働くことがある。
“If you close 130 percent as many people, and your refund percentage doubles from 5 percent to 10 percent, you've still made 1.23x the money, or 23 percent more, and that all goes to the bottom line.”
あなたが130%多くの人を引きつけ、その返金率が5%から10%に倍増したとしても、1.23倍、つまり23%の売上増加が見込めるのです。すべての利益は最終的な底線に届きます。
2. 返金保証で顧客の関心を引く
では、なぜnote有料記事においても、保証をつけることが重要なのか？ 答えは簡単だ。あなたが提供する内容が「役立つ」と確信しているからこそ、顧客にその価値を証明するために、保証を提供すべきだ。
「良い保証があれば、見込み客はそのサービスに対して安心感を持ちやすい。何かを試してみるというリスクを感じさせることなく、サービスを購入する勇気が湧いてくるのだ。」と、保証の効果を強調する。
この「保証の力」を使って、あなたの記事を人気記事に変えるためにはどうすればいいか。次のポイントを意識してみよう。
“What makes a guarantee have power is a conditional statement: If you do not get X result in Y time period, we will Z.”
保証に力を持たせるためには、条件付きの文言を使うことがカギです。もしあなたがXという結果をYという期間内に達成できなければ、Zを提供します。
条件付き保証を利用すれば、読者に「結果が出なければお金を返す」という強い信頼感を与えることができる。
3. 条件付き保証で読者の行動を促す
「読者が結果を得るために必要な行動」を設定することで、あなたの保証がさらに強力になる。例えば、次のように提案してみるのだ。
「30日以内に英語をスムーズに使えるようにならなかった場合、全額返金します。」
これが条件付きの強力な保証だ。さらに、返金保証を提供するだけでなく、「あなたの成功を手助けするために必要な行動」を提示することが重要だ。
“You will want to match their investment psychologically with an equal or higher perceived commitment.”
読者の投資心理を反映し、それ以上のコミットメントを感じさせることが重要です。
読者にとって、あなたの保証が自身の努力に見合うものであることを感じさせることで、成功へ導くことができる。
最後に
返金保証付きのnote有料記事を成功させるためには、単に「返金する」というだけではなく、読者に自己成長と結果を実感させることが鍵となる。
もし読者があなたの記事を通じて明確な結果を得られれば、その後の信頼は大きな資産となり、リピーターが増えるだろう。
最も強力な保証は、結果を出すことへのコミットメントだ。あなたの保証は、その実行可能性を示すための手段であり、成功を手にするための確かな一歩を提供する。
【合わせて読みたい👇】
多くの反応を得た「noteを書くこと」にまつわる記事を一つにまとめました。買い切りなので、毎月の支払いを気にする必要はありません。
本を物販のnoteレビューで収益化する方法は以下で解説↓
以下では「個人的体験や日記noteの収益化」について解説↓Amazonアフィリエイトは稼ぎやすいので、初心者にはおすすめ！