ポジショニング・ファースト

僕が思うにマーケティングよりも、、セールスライティングよりも営業スキルよりも、、、最も重要なのはポジショニングです。

今まさにお客が求めているものを自分だけが満たせる状態を作ること。

社内にもいますよね？

営業のことならスズキさん
経理のことならタナカさん、
現場のことを聞くならタカハシさん、、

タナカさんが「経理のことで困ったことがあれば私に聞いてね！」と呼び掛けなくても

社内で誰かが経理のことで困ったらタナカさんに聞きに行きます。

広告を出さなくても、、
営業をしなくても、、、

勝手にお客さんが来てくれたら…最高ですよね。。

〇〇（商品・サービス）＝あなた

その市場の認知を奪うことができればあなたはその市場でナンバーワンになることができます。

その業界でナンバーワンになる必要はありません。商圏の範囲でナンバーワンを取ればいいだけです。

ただの冷水も乾ききった砂漠では重宝されるものです。

お客さんのマインドシェアを奪うこと。これがポジショニングです。ポジショニングのことを学ぶならアル・ライズ氏とジャックトラウト氏が書いたポジショニング戦略を読んでみてください。