「マンション」「注文住宅」「建売住宅」「売建住宅」
「マンション」「注文住宅」「建売住宅」「売建住宅」
この違いを明確に説明してくれる住宅会社の営業担当者は、少ない。
お客様がもともと知らないことを”あえて伝える”必要はないし、自社が持っていないカテゴリーの商品を積極的に案内する必要もない。
注文住宅の会社が「お客様の考えですとマンションがお勧めです!」と思っても絶対に言いません。
また、仮に自社が別カテゴリーの住宅形態を持っていたとしても部門や担当が自分とは異なったりします。
あえて、自分のお客様が他人へ渡るようなことを積極
