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営業として年収1000万円を超えるために実践した10のこと

DJ141

今回はシンプルに営業として年収1000万円を超えるために実践した10のことを紹介します。

基本的にはズボラで家でゲームをずっとしていたいスタンスの人間が書いています。

朝早く起きて朝活!
コネクション作るために交流会に参加!
ビジネス書を毎月10冊!

とか、そういうことは一切書いていません。
逆に言えば、そういった特殊なことをしなくても、日頃の積み重ねで十分に1000万円くらいなら稼げると思っています。

この内容を以前、Twitterで軽くつぶやいたら結構多くの反応を頂きました。

そして、｢もう少し具体的に教えてほしい!｣という嬉しいご要望を頂いたので詳細を解説いたします。

はじめに

まず最初に、年収1000万円について簡単に調べてみました。

･労働人口の上位4%
･20代での割合は0.2%
･30代での割合は1.5%

そして･･･東京カレンダーの記事がたくさん出てきますw
ただ、私は東京カレンダーに出てくるような特殊な人間ではありません。
25歳で年収400万円に満たない、本当に一般的なサラリーマンでした。

そこから転職を経験し、2年後の27歳のときにには年収1000万円を超えていました。

しかし、難しい資格は何も持っていませんし、もちろん、英語も話せません。
土日はガッツリ休みますし、残業もほとんどしていません。
ビジネス書を常に読んでいるわけではありませんし、学歴が高いわけでもありません。
それでも、20代では上位0.2%しか存在しない年収1000万円を稼ぐことはできます。

その理由はとってもシンプルです。

今から紹介する10のコトを、平均の人よりも気をかければいいのです。これだけで、上位0.98%の中に入れるんです。

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ちなみに、1000万円稼ぐなんて、｢そういう会社だからでしょ?｣なんてお声も頂きましたが、今からご紹介する10のことが全て実践できていれば、そういった会社にも転職する際に普通に入れたりすると思います。

では、具体的にご紹介します。

①靴を磨く

誰もが言われたことあるであろう、｢靴を磨け｣です。シンプルです。
(僕が男なので、男性向けの靴の知識しか無いので、女性の方はご容赦ください･･･)

この靴磨きについては、道具が重要だったりします。

結論から行くと、サフィールノワールのクレム1925というクリームを使うと圧倒的にキレイになります。

絶対買ってください。

あとは、馬毛ブラシと豚毛ブラシがあればなんとかなります。

使い方は詳しい方のブログとか読んでもらったほうがいいと思います!

そして、更にもう1段階こだわるのであれば、鏡面磨きにチャレンジしてみてください。
こちらは、経験とテクニックが必要になるので、最初は鏡面磨きにしてくれるお店に持っていき、｢その場磨き｣をしてもらってください。

そして、その場でやり方を見て盗んでみてください。

東京でも大阪でも、The Way Things Goが圧倒的だと思います。

ブリフトアッシュもオススメです。

もう一つ大阪ですが、靴磨き処ダンディズムもおすすめです。
店主の宮田さんに僕の名前出してもらったら分かってもらえるハズですw

そもそもどんな靴選んだらいいんだろう･･･というご質問も頂きましたが、黒のストレートチップがテッパンだと思います。2〜3足持っていて損はしません。

そして、高級な靴を買う必要ありませんが、ちょっといい靴を選んでみてください。

日本人の足に合いやすく、ちょっといい靴なら、シェットランドフォックス、スコッチグレイン、ロイドフットウェアなどいかがでしょうか?

そして、ここまで革靴に気を使うようになった時、ある変化がおきるハズです。

他人の靴がキレイかどうか見るようになっているハズです。
｢靴を磨け｣を僕なりに解釈すると、
｢靴にこだわっている人は仕事のデキる人が多く、その人達は他人の靴を見ているぞ｣
ってことだと解釈しています。

②オーダースーツ

僕もそんなにスーツ自体に詳しくないのですが、いつもスーツがカッコいい元同僚&身だしなみに厳しい上司がふたりとも同じことを言っていた内容を羅列しています。
(こちらも、僕が男なので、男性向けのスーツの知識しか無いので、女性の方はご容赦ください･･･)

こだわり始めると青天井になってしまいますが、この辺りの基本を抑えておけば恥ずかしく無いと思います。

パターンオーダーのお店で十分だと思います。お店によりますが、1着5万円程度で買えると思います。

あ、あと裾の長さはノークッションで、シャツの襟はセミワイドかカッタウェイがオススメです。

ビジネスで着るなら絶対にネイビーが良いです。そして、同色のソリッドタイ(無地のネクタイ)も買いましょう。

こちらも、革靴同様で、自分がオーダースーツを仕立てたその日から、他の人のスーツが気になり始めるハズですw

③訪問前に事前確認の電話

こちらは、訪問前に事前確認の電話をするだけで他の営業と差別化ができます。
その際に電話でどんなことを聞けばいいのかは、以下のnoteに詳しく書いてあるので興味があれば読んでください。

基本的には、訪問の2営業日前に電話して、｢当日こんな話させてもらいますね!｣とお客様と事前に合意できていたらOKだと覚えてください。

④訪問後に議事録メール

これ、なかなか完璧にデキるひとは少ないと思います。

ちゃんとしているな、この人という方で、せいぜいお礼メールです。
ただ、ここでの本来の目的は、
｢商談を次のステップに進めるため、お互いに何をしないといけないのか認識を合わせること｣です。

ですので、テンプレのお礼メールを送っていては何の意味もありません。

時間もかかり、めんどくさい分、他の人と圧倒的に差が出ます。

最初は全件やってみてください。
そのうち、次につながらない商談がわかるようになってきます。
徐々にやる件数を絞っていってみてください。

最初から絞ってはいけませんよ。全件やっていくうちに、絞る部分が見えてきます。

⑤会社紹介を練習

とにかく、初回訪問時に説明する資料+会社紹介を磨きに磨き上げます。

そして、その資料だけでそれこそお客様に自分たちの商品を買っていただけるレベルまで練り上げます。

初回訪問資料の作り方については、それだけで1本のnoteになりそうなので、今回は割愛しますが、プレゼンの仕方については、以前のnoteをご参照いただけると嬉しいです。

⑥予算と現状を常に意識

至ってシンプルです。

･自分の予算(年間、四半期、月間)
･自分の実績(年間、四半期、月間)

この2つを1円単位まで正確に常に把握し続けるだけです。

Salesforceを使っているならSalesforceのダッシュボードで。
使っていなくても、Excelやスプレッドシートで自分の予算と実績の表を作り、毎日眺めてください。

それだけで、行動が変わります。

見込み案件を作ろう!
とか、
既存のお客様に提案しに行こう!
とか、
いろんなアイディアが湧いてくる源泉になります。

そして、｢常に予算は達成するんだ｣というマインドに変わってきます。

⑦ノウハウを発信

ここの6番まで意識できている方であれば、すでに営業として高い成果を出せるようになっているハズです。

しかし、

･そのノウハウを自分だけの財産にしてしまおう
･他人に教えるのはもったいない
･感覚でやっていて体系化していない

というように、自分本位ではさらなる成長は閉ざされてしまいます。

しっかり資料など、形に残しておきましょう。

理由は簡単で、学習の5段階です。

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見ていただいたとおりですが、
4→5は、人に教えることによって登れます。
自分の中に閉ざしていては4から進むことができません。

積極的にノウハウを発信しましょう。

また、ノウハウが無いっていう方は、失敗談をノウハウとしてシェアすればいいのです。失敗談って、実はものすごいノウハウなんですよ!
自信を持ってください。

⑧困ったらすぐに助けを求める

もう少し言い換えると、
｢5分調べてわからなかったら詳しい人に聞け｣です。

多くの人は｢自分でしっかり調べてから｣とか、中途半端なプライドが邪魔して｢聞くのが恥ずかしい｣なんて考えに至り、自分ひとりでモヤモヤしてしまします。

ただ、5分調べてわからないことに時間使うのは無駄です。聞きましょう。
1つの脳みそより、2つの脳みそです。そのほうが早いです。
そして、次回以降は自分だけで処理できるようにすればいいのです。

⑨お客様先に転職する意識でリサーチ

シンプルです。
お客様のことをもっと知りましょう。
その時の意識はお客様先に転職する意識です。

これ、昔から茂野さん(↑の人)がずっと言ってます。

他にも、3C,4P,SWOT等も有用です。

3C,4P,SWOTをご存じない方はケチらずに本を買ってください。
Webに載っている情報をいくつか見てみましたが、ここだけはしっかりお金払って情報を得たほうが良さそうです。

⑩契約後は今までの3倍フォロー

多くの営業は受注がゴールになっています。
しかし、お客様のゴールは発注ではありません。

無事に稼働し、ビジネスに良い変化が起きた瞬間がようやく1つ目のチェックポイントくらいです。

ですので、受注後に放置したらせっかく築いた信頼や関係性が0になるどころか、マイナスになります。

短期的な目線で見ると、受注後のフォローは意味がなさそうに見えますが、長い目線で見ると、他のお客様の紹介につながったりします。

絶対に、受注だけで終わらせないようにしましょう。

目安としては今までの3倍フォローを心がけましょう。

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長くなりましたが、ここまで読んで頂きありがとうございます。
この内容を全て読んで、実践できていればかなりレベルの高いビジネスパーソンになれているハズです。

お金や収入だけが全てではありませんが、意識高い系でなくとも、このくらいはやっておいたほうがいいんだな。と思っていただければいいですし、実践までしていただけると更にうれしいです。

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