最強の面接の流れ

今回紹介するのは
面接やプレゼン、営業にも使える
基本的なテクニックです。

これを身につけて
就活やプレゼン発表、
普段の営業活動に活かしてみてください。

メンタリストのDaigo氏の
本を参考文献とします。
説得力を増し、
好印象を与えるためには
この3段階で話すことを
心がけると良いです。

1　初頭効果
2　両面表示
3　ピーク・エンド・セオリー

1　初頭効果

人間は最初の印象や情報を
その後の判断基準にします。
そのため初めの印象は
頭に残りやすいです。
第一印象が大事と言うことも
ここから来ています。

そのため
初めの方は良いことを言うべきです。

2　両面表示

その後は良いことばかり言い続けると
人間は警戒してしまいます。
普通の人は
うまい話ばかりでは信用が出来ません
どんな人でも欠点な部分はあります。

人間には自分を守るために
相手に言われたことと逆のことを考えて、
相手の言っていることを
鵜呑みにしない仕組みがあります。
そのため良いことばかりだと
「裏があるな」と考えてしまいます。

そのため敢えて、悪い部分も公開することで
信頼を獲得することが出来ます。

3　ピーク・エンド・セオリー

人間の記憶は２つの点が
最も記憶に残りやすいです。

・最も感情がピークになった所
・その出来事の終わり

この点を利用すると
ピークは自分で操作するのは
難しいので、
最後のピークに一番の売りを
アピールすると、
良い印象を残すことが出来ます。

まとめ

この心理学を知っていることで
説得力と信用度を上げることが出来ます。

初頭効果を上げるために
始めに良い事を言い、第一印象を整える。
その後にデメリットを敢えて公開する。
そのデメリットに対する
フォローを忘れないように。
そして欠点も知ってもらい
相手が信用してくれた所で
自分の一番の売りを最後に乗せる。

この流れを意識して
是非活用してみてください。