戦略系コンサルティングの提案書～構成と魂の込めどころ～

前回はコンサルの営業活動に関して書いたが、今回は提案書に関して書いていこう。
コンサル各社は各様のフォーマットで提案書を作っているが、概ねその構成は決まっていることが多い。しかし、その一般化された構成でも、刺さる提案書と刺さらない提案書が存在している。
提案書の魂を込めるべきかどこに力を入れるべきか、どのパーツが欠けると刺さらないのか、といった点を含めて提案書の一般的な構成と差別化要素を本記事では記載していく。