コンサルティングにおける営業活動

コンサルティング活動において、営業活動がどのように行われているかは割と謎が多い。特にスタッフクラスだとあまり営業に携わらないため、どんな手順でプロジェクトが作られているか全くわからないのだ。昔は自分もそうだった。
というわけで、今回は私がコンサルの営業(中計等の戦略系のテーマが多い)をどんな感じにやっているかについて語ろうと思う。