知らない土地で開業するなら？失敗しないための事前準備
〜2月14日 17:30
こんにちは！黒羽です。
訪問マッサージ・訪問鍼灸の開業を考えるとき、多くの先生は 「今住んでいる場所」や「実家の近く」 を選ぶことが多いです。
土地勘がある分、患者さんやケアマネとの関係を築きやすく、開業後の集客もしやすいからですね。
しかし、 全く土地勘のない場所 で開業するケースもあります。
・ 配偶者の実家の近くで開業することになった
・ 田舎暮らしに憧れ、地方での開業を考えている
・ 事情があって、知らない土地でのスタートを余儀なくされた
こうした状況では 「事前の市場調査」 が成功のカギを握ります。
今回は、 まったく知らない土地で訪問マッサージ・訪問鍼灸を開業する際に、押さえておくべきポイント についてお伝えします。
1. その地域で本当にやっていけるのか？「市場調査」が最優先
知らない土地で開業する場合、 「この地域で訪問マッサージ・訪問鍼灸が成り立つのか？」 を 具体的な数字 で判断することが重要です。
たとえば、以下のような点を確認しておきましょう。
・ 要介護認定者の人数 → 商圏に 2,000 人以上いるか？
・ ケアマネージャーの事業所数 → 商圏に 200 件以上あるか？
・ 医師の同意書が取れるか？ → 地元の医師の協力を得られるか？
・ 市の財政状況 → 生活保護の方の施術が受けられるか？
・ 競合の状況 → 強力なライバルがいないか？
これらのデータは 「ワムネット」などで確認できます。
また、可能であれば 現地を実際に訪れて、直接リサーチすること をおすすめします。
2. 現地でのリサーチ「どんな情報を集めるべきか？」
データだけでは分からないことも多いので、 開業予定地で実際に足を運んで調査する ことが大切です。
特に、次のような人たちにコンタクトを取り、 直接話を聞くこと で、より正確な情報を得ることができます。
■ ケアマネージャー
・ 訪問マッサージ・訪問鍼灸の利用者はいるか？
・ 介護保険外のサービスに対してどんな印象を持っているか？
■ 地元の医師
・ 過去に訪問マッサージ・訪問鍼灸の同意書を発行したことがあるか？
・ 医師会の方針として、同意書の発行に積極的か？
■ 市役所の福祉課
・ 生活保護を受けている方の施術は可能か？
・ どの程度の身体状況で保険適用が認められるか？
■ 競合（ライバル院）
・ 開業してどのくらいの期間が経っているか？
・ 施術スタッフは何人いるか？
・ 電話対応の雰囲気や口コミはどうか？
これらの情報を集めることで、その土地で開業することが 現実的に可能かどうか を判断できます。
3. 「現地での挨拶」が開業成功のカギ
市場調査が完了し、「この土地でやっていけそうだ」となったら、次は 現地での顔出し が重要です。
訪問鍼灸・訪問マッサージは 人との信頼関係がすべて なので、開業前から地域に馴染んでおくと、スムーズにスタートできます。
たとえば、次のような形で、地域の関係者に挨拶してみるといいでしょう。
「こんにちは！今度○○市役所の近くで開業予定の〇〇訪問鍼灸マッサージの〇〇です。開業前のご挨拶で伺いました。」
この一言だけでも、相手の反応を見ることができますし、そこから 「この地域は訪問マッサージを利用する方が多いのか？」 などの情報を引き出すことができます。
また、地域包括センターや介護事業所にも訪問し、 「自分の親が訪問マッサージを受けたいと思った場合、どのような手続きが必要か？」 という形で情報収集するのも効果的です。
4. 最終的な判断「この場所で本当に開業していいのか？」
現地調査を終えたら、以下のポイントを総合的に判断しましょう。
・ ケアマネージャーの理解度に問題はないか？
・ 医師の同意書の発行がスムーズに進むか？
・ 市町村の財政状況に問題はないか？
・ 強力なライバル院がいないか？
この 4つの条件をクリア していれば、その土地での開業を進めても問題ないでしょう。
逆に、 1つでも大きな不安要素がある場合は、開業地を再検討する ことをおすすめします。
事前準備を徹底すれば、開業は成功する
知らない土地での開業は 「準備をしっかりすれば成功確率が高まる」 ものです。
✔ 市場調査をする（人口・競合・ケアマネの状況）
✔ 現地に行き、関係者と直接話す
✔ 地域に馴染むための挨拶をしておく
✔ 最終判断として、開業地の適性を見極める
このステップを踏めば、 開業後に「こんなはずじゃなかった…」と後悔するリスクを大幅に減らすことができます。
ぜひ、しっかりと準備を進め、最高のスタートを切ってください。
📢 開業前に知っておくべき“見えない落とし穴”とは？
訪問鍼灸・訪問マッサージを開業する際、多くの方が 「とりあえず開業してから動けばいい」 と考えがちです。
しかし、事前のリサーチを怠ると、開業後に取り返しのつかない問題に直面する可能性があります。
💥 こんな事態になったらどうしますか？
✅ 開業してから「この地域では同意書がほとんど出ない」と判明…
→ そもそも訪問鍼灸・訪問マッサージの施術ができず、患者を集めることが困難に。
✅ 実際に保険請求しようとしたら、保険者のローカルルールが厳しく、請求が通らない…
→ 施術はできても、保険適用が難しくなり、収益が見込めない。
✅ 「個人請求できると思っていたのに、この地域ではできなかった…」
→ 事業の方向性を変えざるを得ず、大幅な修正が必要に。
✅ 高額な改装費をかけて治療院を開設したのに、訪問鍼灸・訪問マッサージが成り立たない環境だった…
→ 「こんなはずじゃなかった…」と後悔し、撤退せざるを得ない状況に。
⚠️ こうした失敗のほとんどは、“開業前のリサーチ不足”が原因です。
訪問鍼灸・訪問マッサージは、エリアによって 同意書の発行状況や保険請求のルールが大きく異なります。
「どこでも同じようにやれるだろう」 と思っていると、実際に開業してから想定外のトラブルに直面することになります。
そこで必要なのが、事前の電話戦略による市場リサーチ！
✅ 事前リサーチで、開業リスクを最小限に！
🔹 医師の同意書がスムーズに発行されるか確認
🔹 その地域特有の保険請求ルールを把握し、想定外のトラブルを防ぐ
🔹 個人請求が可能かどうか、開業前にしっかりチェック
🔹 競合院の施術内容や患者数をリサーチし、勝てる市場かどうかを判断
📞 「開業前リサーチ完全版！」で“勝てる市場”かどうか見極めましょう！
✅ ケアマネージャーに電話して、訪問鍼灸・訪問マッサージの需要を探るトークスクリプト
✅ ライバル院の施術内容・施術時間・同意書発行先をリサーチする戦略
✅ 保険者（市区町村・国保連など）に確認すべき“ローカルルール”を引き出す質問リスト
このリサーチを怠れば、開業後に厳しい現実を突きつけられるかもしれません。
逆に、事前にしっかり調査をしておけば、リスクを回避し、スムーズに事業を軌道に乗せることができます。
開業後に「こんなはずじゃなかった…」と後悔しないために、まずは市場リサーチからスタートしましょう！
訪問鍼灸マッサージ 開業前リサーチ完全版！
電話戦略＆トークスクリプト集
～市場を見極め、同意書をスムーズに獲得するための最強マニュアル～
あなたはこんな悩みを抱えていませんか？
✅ 「この地域で本当に開業して成功できるのか？」
✅ 「医師が同意書を出してくれないって本当？」
✅ 「マッサージはOKだけど、鍼灸はNGと言われたらどうする？」
✅ 「ケアマネージャーに訪問鍼灸マッサージを理解してもらうには？」
✅ 「市場調査って具体的に何をどうやればいいの？」
これらの疑問や不安を解決するのが、 『訪問鍼灸マッサージ 開業前リサーチ完全版！電話戦略＆トークスクリプト集』 です。
本商品は、 開業前に絶対にやるべき市場リサーチと、医師・ケアマネ・行政との交渉を成功させるための電話戦略を徹底解説！
これを読むことで、 確実に成功確率の高い地域を見つけ、スムーズに開業準備を進めることができます。
なぜ、電話リサーチが訪問鍼灸マッサージの成功を左右するのか？
訪問鍼灸マッサージの開業で失敗する人の多くは、 市場調査が足りていない ことが原因です。
✔ 医師が同意書を書いてくれない地域だった…
✔ ケアマネが訪問マッサージを全く知らなかった…
✔ 強力なライバル院がすでに市場を独占していた…
✔ 市の財政が厳しく、生活保護の患者が施術を受けられない…
こんな事態になってから 「こんなはずじゃなかった…」 と思っても手遅れです。
開業前に 「この地域でやっていけるのか？」 を 電話で調査 することが 成功の第一歩 になります。
このマニュアルで得られるもの
🔹 市場調査の具体的なやり方（どこに、何を聞けばいいのか）
🔹 ケアマネージャーに訪問マッサージ・鍼灸を理解してもらうトークスクリプト
🔹 医師に「同意書を書けない」と言わせない交渉テクニック
🔹 「マッサージはOK、鍼灸はNG」と言われた場合の突破口
🔹 役所や市の福祉課に確認すべきポイントと話し方
🔹 競合リサーチの具体的な方法（ライバルの施術院をどう調べる？）
このマニュアルを読めば、 「何をどう調査すればいいのか？」が明確になり、開業準備が格段にスムーズになります！
電話リサーチを怠ると、こんな失敗に…
✅ 「開業したけど、同意書を書いてくれる医師がほぼいない…」
✅ 「ケアマネに営業したけど、そもそも訪問マッサージを理解してもらえなかった…」
✅ 「競合が多すぎて、開業直後から集客が厳しくなった…」
✅ 「役所の手続きが複雑で、思ったより開業準備に時間がかかった…」
こうした 「事前に調べておけば防げた」 失敗を防ぐために、 このマニュアルがあるのです！
こんな人におすすめ！
📌 訪問鍼灸マッサージの開業を考えている方
📌 どの地域で開業するか迷っている方
📌 医師に同意書を書いてもらうための戦略を知りたい方
📌 ケアマネージャーや行政にうまくアプローチする方法を学びたい方
📌 競合調査のやり方を知りたい方
【特典】今なら以下の資料もセットでお渡しします！
✅ 「訪問鍼灸マッサージ 市場分析チェックリスト」
開業予定の地域が 「勝てる市場」かどうか？ を 一目でチェックできるシート をお付けします！
✅ 「医師の本音を引き出す！訪問マッサージ＆鍼灸の同意書交渉テンプレート」
医師に「NO」と言わせないための 具体的なトーク例 をまとめました！
✅ 「電話リサーチ記録シート」
電話で話した内容を しっかり整理して次に活かせる 記録シート付き！
よくある質問（Q&A）
Q. 電話リサーチが苦手ですが、大丈夫でしょうか？
→ はい、初心者の方でも安心して使える「話し方のテンプレート」も掲載しています。
実際にこのマニュアルを使った方の中には、 「スムーズに話せるようになった！」 という声が多数あります！
Q. すでに開業しているのですが、使えますか？
→ はい、開業後でも「エリア拡大」「新規患者獲得」のための情報収集に活用できます。
特に、 同意書をもらいやすい医師を探すリサーチ法 は、すでに開業されている方にも役立ちます。
Q. どのような業界調査データを確認すればいいのかわかりません。
→ 本マニュアルでは、ワムネットなどの公的データの活用方法も解説しています！
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『訪問鍼灸マッサージ 開業前リサーチ完全版！電話戦略＆トークスクリプト集』
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成功する開業は、準備がすべて！
市場調査を怠ったがために、 開業後に後悔する人が後を絶ちません。
逆に、 しっかりと事前調査を行った人は、開業後スムーズに患者を増やし、安定した経営を実現しています。
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🎁 スペシャルボーナス① 📞 ケアマネージャーへの市場調査トークスクリプト
「訪問鍼灸の壁」を乗り越え、スムーズに受け入れてもらう秘訣！
訪問鍼灸には、まだまだ「知らない」「ちょっと抵抗がある」というケアマネージャーも少なくありません。
しかし、適切なアプローチをすれば、訪問鍼灸に対する印象は大きく変わります。
このトークスクリプトでは、「訪問施術」「訪問ケアリハビリ」といった表現を活用し、自然な流れで施術の必要性を伝える方法を完全収録！
✅ 「訪問マッサージならOKだけど、鍼灸はちょっと…」 と言われたときの対処法
✅ 「どんな患者さんにおすすめなの？」 という質問への具体的な答え方
✅ ケアマネージャーの“紹介”につなげるための会話テクニック
このスクリプトを使えば、ケアマネージャーとの関係性を築き、訪問鍼灸の導入をスムーズに進めることが可能になります！
🎁 スペシャルボーナス② 📞 ライバル院へのリサーチ電話スクリプト（患者家族を装う）
ライバル院の施術内容、施術時間、頻度、医師の紹介ルートを“自然に”聞き出す！
訪問鍼灸・訪問マッサージで開業する際、「その地域の競争環境」や「どの病院が同意書を発行しているか？」を把握しておくことが成功のカギとなります。
しかし、「同業者です」 と名乗ってリサーチするのは、警戒される可能性が高く、思うように情報が得られないことも。
そこで、このスクリプトでは 「患者の家族を装う」 ことで、違和感なく情報を引き出すテクニックをまとめました！
✅ 施術内容・施術時間・施術頻度の聞き出し方
✅ 同意書を発行してくれる病院があるかを確認する質問
✅ 相手に不信感を抱かせず、自然に聞くための会話フレーズ
ライバル院の実態を把握し、開業エリアの戦略を万全に整えましょう！
🎁 スペシャルボーナス③ 📞 保険者（市区町村・健康保険組合・国保連）へのリサーチ電話スクリプト
開業してから「知らなかった…」では遅い！ 地域特有のローカルルールを事前に把握する！
訪問鍼灸・訪問マッサージの保険請求は、地域によって独自のルールがあることも少なくありません。
「他の地域では問題なく請求できたのに、ここではダメだった…」と後で気づいても、開業後では修正が難しくなります。
そこで、このスクリプトでは、保険請求に関する重要なポイントを網羅！
✅ 施術回数・頻度の制限はあるのか？
✅ 訪問鍼灸と訪問マッサージのダブル請求は可能なのか？
✅ 医師の同意書に関する特別なルールがあるのか？
✅ 病院で痛み止めを処方されていると、鍼灸の保険請求に影響が出るのか？
この情報を事前に知っているかどうかで、保険請求のスムーズさが大きく変わります！
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市場調査から保険請求まで、「知っておくべきこと」を余すことなく収録した、まさに開業準備の完全版！
✅ ケアマネージャーへのアプローチ法を知りたい方
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