Q178:不動産投資と交渉

A:不動産投資は字のごとく不動産を買って、賃料収入を得て、高く売る。一見無機質なロジカルな世界にように見えます。でも真の意味で成功した不動産投資家になるには人対人のコミュニケーション、その中でも「交渉」する力が求められると思います。今日からはそんな交渉についてお伝えしていきます

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◆まず最初に　交渉とは

◆交渉の前に確認するポイント
　・理解して理解される
　・話すことが交渉じゃない

◆交渉を分解する
　・信頼の確立、ニードの確認、プレゼン、クロージング

◆交渉の３つルール

◆交渉を誰にするか
　・仲介業者
　・金融機関
　・管理会社
　・入居者

◆交渉のタイミング

◆値段交渉の基本
　・相手の状況
　・物件の状況

◆交渉の重要ポイント
　・わたしの基準を事前に作る
　・断る力
　・交渉できないときを知る
　・次は必ずある

交渉の道を通らずに良い不動産との出会いはあり得ない