大分のSNSマーケティング｜おとり効果をSNS広報に活かすポイント
こんにちは。
大分県大分市のSNSマーケティング・コンサルティング会社『Cabooosu カボース』です。今回は、企業がSNS広報で成果を出すためのマーケティング心理『おとり効果』の活用方法についてお伝えします。
SNSマーケティング心理『おとり効果』とは？
**おとり効果（デコイ効果）**とは、選択肢の中に「比較的魅力の劣る選択肢（おとり）」を加えることで、特定の選択肢をより魅力的に見せ、意思決定を誘導する心理効果です。たとえば、3つの価格設定（A: 1000円、B: 2500円、C: 2600円）を提示した場合、BとCを比較するとCの方がお得に見えるため、多くの人がCを選ぶようになります。
SNS企業広報では、おとり効果を活用することで、ターゲットに適切な選択を促し、問い合わせ率を高めることができます。以下では、おとり効果を活かしたSNS投稿のポイントを3つに絞って解説します。
おとり効果を活かして企業がSNS広報で売り上げを上げるためのポイント
1. 「3つの選択肢」を提示し、理想の選択肢に誘導する
ポイント: あえて選ばれにくい中間の選択肢を設けることで、ユーザーに理想の選択をしてもらう。
具体例（カフェのドリンクメニュー）:
Sサイズ：350円（小さい）
Mサイズ：550円（標準）
Lサイズ：600円（お得！）
この場合、MサイズとLサイズを比較するとLサイズの方が「+50円でお得」と感じやすく、多くの人がLサイズを選ぶようになります。
SNS投稿の例:
「あなたならどれを選ぶ？Lサイズが一番お得！」（比較画像付き）
「Mサイズを選ぶなら、＋50円でLサイズの満足感を！」
効果: SNSで比較を明確に伝えることで、「どの選択肢が一番お得か」を視覚的に理解しやすくなり、問い合わせや購入行動を促進できます。
2. 「高級プラン」と「標準プラン」を比較し、標準プランの価値を高める
ポイント: 最高額のプランを提示することで、標準プランが「お手頃でお得」だと感じさせる。
具体例（サブスクリプションサービス）:
ベーシックプラン：月額980円（標準）
プレミアムプラン：月額2,500円（高級）
VIPプラン：月額10,000円（特別）
VIPプランはほとんどの人が選ばないが、あることでプレミアムプランが「お手頃で高品質」に見え、選ばれやすくなります。
SNS投稿の例:
「VIPプラン並みの特典を、この価格で！」
「多くの人が選んでいるのはこのプラン！」（人気の選択肢を強調）
効果: SNSで「ベストな選択肢」を強調することで、問い合わせや申し込みを増やすことができます。
3. 「安価なプラン」をおとりにして高単価商品を魅力的に見せる
ポイント: 最安の選択肢を魅力の少ないものにすることで、より高価格な選択肢の価値を高める。
具体例（美容サロンのコース）:
エコノミーコース：5,000円（施術時間30分、簡易ケア）
スタンダードコース：10,000円（施術時間60分、特別ケア付き）
プレミアムコース：15,000円（施術時間90分、豪華ケア・特典付き）
エコノミーコースは時間も短く簡易的なので、多くの人は「せっかくならしっかりケアできるスタンダードコース以上を選びたい」と感じるようになります。
SNS投稿の例:
「ワンランク上の美しさを実現するなら、スタンダードコースが最適！」
「妥協せず、満足感を得たい方へ。」
効果: 安価なプランを引き立て役にすることで、より高価格なプランの問い合わせを増やせます。
まとめ
おとり効果を活かしたSNS投稿内容のポイントは以下の3つです：
「3つの選択肢」を提示し、理想の選択肢に誘導する
選びやすい比較画像や説明文で、お得な選択を強調。
「高級プラン」と「標準プラン」を比較し、標準プランの価値を高める
高額プランを見せることで、標準プランが魅力的に映る。
「安価なプラン」をおとりにして高単価商品を魅力的に見せる
低価格プランのデメリットを補足し、高価格プランの満足感を強調。
おとり効果を活用することで、ターゲットが自発的に「お得で価値のある選択肢」を選んだと感じるように誘導できます。SNS広報では、価格やプランの比較をわかりやすく伝え、視覚的にも納得感を持たせることで、問い合わせ率を高めることが可能です！
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