大分のSNSマーケティング｜コントラスト効果をSNS広報に活かすポイント
こんにちは。
大分県大分市のSNSマーケティング・コンサルティング会社『Cabooosu カボース』です。今回は、企業がSNS広報で成果を出すための『コントラスト効果』の活用方法についてお伝えします。
コントラスト効果とは？
コントラスト効果とは、物事を比較する際に、片方の特徴がもう片方と比べて際立って見える心理現象のことです。この効果をSNS企業広報に活かすと、見せたい特徴や訴求ポイントをフォロワーに強く印象付けることができます。
SNS広報でコントラスト効果の３つの活かし方
1. 「ビフォー・アフター」の比較で変化を強調する
ポイント: 商品やサービスの価値を視覚的に分かりやすく伝えるために、使用前と使用後の違いを見せることで、その効果を強く印象付けます。
実施方法: 実際のユーザーやスタッフのビフォー・アフター写真や動画を投稿し、「使う前はこうだったけど、使うとこんなに変わった！」といったストーリーを見せることで、フォロワーが変化を具体的にイメージしやすくなります。この比較によって、商品の効果や価値が際立つため、購買意欲を引き出すことができます。
2. 競合他社との違いを比較で明示する
ポイント: 競合と自社の製品やサービスを比較し、自社の優れた特徴を強調することで、フォロワーに選ばれる理由を明確に伝えます。
実施方法: 比較表やリストを作成し、特に自社が優れているポイントを強調して見せると効果的です。例えば、価格、機能、品質、サービスサポートなどの項目を並べて、「当社はこの点で勝っています」と示すことで、フォロワーが自社の価値をより具体的に理解できます。これにより、フォロワーの自社製品への信頼感や選択理由が強まります。
3. 期間限定の特別価格やキャンペーンでお得感を演出する
ポイント: 通常価格や通常サービスと比較して、期間限定の割引や特典を提示し、お得感や「今しかない」という気持ちを引き出します。
実施方法: 「通常価格〇〇円が、今だけ〇〇円に！」といった形で、割引価格や特典を視覚的に見せると、今手に入れないと損だと思わせる効果が強く働きます。また、「通常は手に入らない限定品」「このキャンペーン中だけの特典」など、比較対象をはっきり示すことで、特別感や希少価値を強調することができます。このようにしてフォロワーの購買意欲を刺激します。
まとめ
コントラスト効果を活用することで、SNS企業広報では商品のメリットや価値を視覚的かつ効果的に訴求できます。変化の強調、他社比較、お得感の演出をうまく活かすことで、フォロワーに自社製品やサービスをより強く印象付け、高い広報成果を目指しましょう。
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