大分のSNSマーケティング｜おとり効果
こんにちは。
大分県大分市のSNSマーケティング・コンサルティング会社『Cabooosu カボース』です。今回は、企業がSNS広報で成果を出すための『おとり効果』の活用方法についてお伝えします。
おとり効果とは？
おとり効果（デコイ効果）とは、消費者がある選択肢を選ぶ際に、無意識のうちに別の選択肢の価値を高めるように設計された「おとり（デコイ）」の選択肢を提示することで、消費者の選択に影響を与える心理現象です。SNS企業広報では、この効果をうまく活用することで、特定の商品やサービスの購入を促すことが可能です。
SNS広報におけるおとり効果の３つの活かし方
1. ターゲットとなる商品に対して明確なおとりを設置する
ポイント: 広告する際に、特定の商品やサービスを目立たせるために「おとり」を設定することで、ユーザーが選びやすくなります。
実施方法: たとえば、A商品（中価格・中性能）を売りたい場合、Aよりも少し高価でそれほどメリットがないB商品（高価格・少し高性能）を一緒に宣伝します。B商品がおとりとなり、Aが「お得」に見えるように感じさせます。これにより、ユーザーはAを選びやすくなり、結果的に売上が増える可能性が高まります。
2. 価格やプランの選択肢を工夫しておとり効果を活用する
ポイント: SNS上で価格やプランの選択肢を提示する際、意図的に比較しやすい「おとりプラン」を提示することで、消費者の意思決定を誘導します。
実施方法: 例えば、サブスクリプションサービスをSNSで宣伝する際に、以下の3つのプランを提示すると効果的です：
プランA: 月額500円、基本機能のみ
プランB: 月額800円、全機能利用可
プランC: 月額1000円、全機能+限定特典 この場合、プランCはおとりとなり、プランBが「最もお得」と感じられるように設定され、ユーザーはプランBを選びやすくなります。
3. ユーザーに視覚的・感覚的にわかりやすいおとり効果を使う
ポイント: おとりとなる選択肢が視覚的に一目で比較しやすく、優位性がわかるように設計することで、消費者の直感的な判断を促進します。
実施方法: SNS広告や投稿で、ターゲット商品やサービスの選択肢を表や画像で分かりやすく提示します。例えば、製品の価格と機能を簡潔に比較する表を掲載し、おとり商品は「少し高いが価値があまりない」ことが視覚的にわかるようにします。これにより、消費者は直感的に「真ん中の選択肢が最もお得」と感じるようになります。
まとめ
おとり効果を活用することで、消費者の選択をコントロールしやすくなり、売りたい商品やサービスに自然と誘導することができます。SNS上で価格やプラン、商品選択肢を工夫して提示することで、顧客の関心を集め、購入意欲を高めることが可能です。
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