相手から「欲しい」と言われる商品設計3ステップ
こんにちは、鈴木健二です。今日は、ターゲットが心から「これは！」と感じる商品の作り方をシェアしたいと思います。
あなたの商品、ビジネスはどうでしょうか？熱心に商品を開発しても、お客様に心から「欲しい」と言ってもらえなければ、ビジネスとしては伸び代たっぷりです。今回、私がお伝えする方法で、その壁を越えるヒントをお伝えします。
ステップ①：魅力的なネーミングを考える
商品名、それは商品の顔。第一印象を左右するのはこのネーミングです。多くの人が「商品名は最後に考えればいいのでは？」と思うかもしれませんが、私の考えは逆。最初に考えるべきです。
例えば、
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このように、商品名にはお客様が得られる「結果」を明示することで、その魅力を伝えるのです。
ステップ②：得られる結果の対価として価格設定
次に考えるべきは価格。ここでのポイントは「結果」の対価として価格設定すること。お客様はプロセスより、商品を購入して得られる結果に価値を感じます。その結果を基に価格を設定しましょう。
ステップ③：プロセスの構築
最後に、具体的なサービスの内容、提供方法など、プロセスを考えます。お客様は結果に興味を持っていますので、その結果を実現するためのプロセスは最後に考えること。このプロセスに自信がない場合、専門家や協力者と連携することで解決することもできます。
まとめ：
相手が「欲しい」と感じる商品設計の3つのステップは:
得られる結果を明確にしたネーミングを考える。
その結果に対する価格を決定する。
最後にサービスのプロセスを整理する。
これらのステップに基づいて商品を構築し、ターゲットとなる人々に意見を求めることで、商品の価値を確認することができます。
今回は「商品の作り方」に焦点を当ててお話しました。この内容を実践すれば、ビジネスの成果も上がることでしょう。是非、実践してみてください！
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