コーチ・コンサルが、売上げを高めるための期間限定セールの仕掛け方

2023年9月20日 11:44

こんにちは。鈴木健二です。

あなたも気づいているかもしれませんが、お客さんは「お得感」や「限定性」に弱いものです。しかし、セールのやり方を間違えれば、あなたのビジネスを返って停滞させることになる可能性もあります。

今回は、期間限定セールを有効に実行するためのポイントをお伝えします。

1. セールの背後にある実際の目的とは？

あなたは、期間限定セールの真の目的を知っていますか？それはただ一つ、「売り上げアップ」です。考えてみてください、普段は正規価格で販売しているあなたの商品やサービスを、例えば1週間だけ20％オフで提供すれば、どうでしょう？

迷っていたお客さんが、ついに購入の決断を下す。その理由は人が「お得感」や「限定性」に弱いから。単純な話、ですよね？

しかし、ここで注意が必要です。期間限定セールをやりすぎることは、結局のところビジネスを圧迫するリスクがあります。

繰り返しセールを実施すると、お客さんは「セール価格が標準」と認識してしまうかもしれません。結果として、正規価格での購入が減少してしまうのです。

成功するセールのポイントは「セールの理由」にあります。あなたが提供するセールに明確な理由があると、お客さんが次のセールを予測することは難しくなります。

例えば、プロジェクトの開始から6ヶ月の記念、または会社設立5周年のような、明確な理由を添えることで、お客さんは安心して購入を決断します。

期間限定セールは、短期的に売上を伸ばす有効な手段です。しかし、やり方を間違えると、実質的に価格を下げてしまい、ビジネスが困難な状況に陥ってしまいます。だから、セールの際は、その背後にある理由をしっかりと伝え、お客さんに納得させることが大切です。

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