業界未経験から最速で昇進！？わずか1年半でセールスマネージャーに登り詰めた社員に迫る

こんにちは！ブレイン・ラボ 採用広報です。

今回は、プレイヤーとしても活躍するセールスマネージャーにインタビューを行いました。（※2022年10月時点）
業界未経験で入社しながらも、圧倒的なスピードでマネージャーに昇進されたI.Kさんがどのようなことを意識していたのか、また今後どのような人と働きたいと考えているのかなどをお伺いしました！

PROFILE
■I.K（2020年入社/営業部 セールスGRP マネージャー）
新卒で携帯ショップの代理店営業マンとしてキャリアをスタートさせ、その後ブレイン・ラボにジョイン。それまでのマネジメント経験や計数管理力を発揮し、インサイドセールスチームの立ち上げを経て、入社からわずか１年半でマネージャーに昇進。
現在はプレイングマネージャーとして、セールスとマネジメントの両方を担う。いつもオフィスに元気な声を響き渡らせている。 

Q1　これまでのご経歴とブレイン・ラボ（以下、BL表記）に入社した経緯を教えてください！

新卒で携帯ショップの代理店に入社し、携帯販売を行っていました。
入社後２年半程で店長になり、しばらく店舗運営に取り組んではいましたが、店舗の仕事だけではなく、より上流で会社や経営のことを学びたいと思ったのがきっかけで、転職を決意しました。

いくつかIT企業を受けた中でBLで働こうと思った理由は、面接官や会社の雰囲気の良さでした。
５名の方にお会いしたのですが、どの方も楽しそうで、フランクで明るい社風というのがすぐに読み取れました。
また、最終面接で現社長である中江さんや前社長の天野さんとお話しさせていただいた際に、経営陣とかなり近い環境であることや、主体的に何でもチャレンジできるカルチャーを感じ取れて、ここなら会社のことを一から学んでいける、自分自身で考えて形にできると感じたのが決め手でしたね。

Q2　仕事をする中で喜びを感じる瞬間や、やりがいを感じるのはどんな時ですか？

プレイングの面でいうと、やはりお客様の為に考えた提案が受け入れられる瞬間が一番楽しいと感じますね。
ソリューションセールスは、 ”物ありき” ではなく ”課題ありき” の営業スタイルが強いので、その分お客様から大きな信頼をいただけるポジションだと思っています。
そのため、「こういう課題があって困っている。貴方が誰よりもうちの事業を理解してくれているから、解決案を提案してくれないか？」と、お客様の方からお声がけいただくこともあります。
一社一社のお客様に対して深く考え続けなければならない点は大変ではありますが、その分お客様に信頼されていると実感する瞬間がとても多く、やりがいに繋がっています。

マネジメントの面では、チームメンバーが規模の大きい案件を獲得してきたときが一番嬉しいですね！
規模が大きい案件は様々な部署を通すので、1つの案件に関わる人数が非常に多くなります。いろんな人が絡むことで当然ぶつかることもありますが、最終的にチームで作り上げたものがお客様の元に届き、感謝していただける瞬間は本当にやりがいを感じます。
自分自身もプレイヤーとして案件をやり遂げた後の達成感や喜びを知っているからこそ、チームメンバー主導で成し遂げた姿を見ると、とても嬉しくなります。

Q3　入社後１年半でマネージャーに昇進したとのことですが、意識していたことはありますか？

いくつかありますが、主に２つを意識していました。

１つ目は、失敗からできるだけ多くのことを学ぶことです。
失敗すること自体は全く悪いことではありませんが、ただ失敗し続けるだけでは意味がありません。「次はどうすれば上手くいくのか」「ここが違っていたらどうなっただろうか」ということを常に考えていました。
同じケースだけでなく、少し異なるケースが発生した場合にもどう対応すればよいかを考えて知識を補填し、吸収力を高めるようにしていました。

２つ目は、分からないことがあれば積極的に社内のスペシャリストに質問しにいくことです。
僕は入社当初、”CSV”というワードも知らないくらい開発についての知識がなく、業務に必要な専門用語の意味が分からずとても苦労しました（笑）
自学自習は当然必要ですが、仕事は知識の量だけでなく、どこまで視座を高め、視野を広げられるかが重要だと思っています。
だからこそ、その分野で成果を出している人やスペシャリストがどんな目線でどんなことを考えているのか？というのを進んで吸収するようにしていました。
BLはスペシャリストが多く、他部署や代表とも距離が近いため、さまざまな考え方に触れることができました。興味を持って複数パターンを知ることができたからこそ、キャッチアップや成長スピードが速かったのではないかと思います。

Q4　今後、どんな人と一緒に働きたいと思いますか？

やってみよう精神が強い人と一緒に働きたいと考えています。
これは、とりあえずやってみよう！という場当たり的なものではなく、新しいことに一歩踏み出すことを恐れずに挑戦しようとする姿勢を持った人、という意味です。
また、自分の中でさまざまなスキルを身に着けたい、知識を増やしたいといった、何にでも強い興味を持つ人は、営業としての成長スピードも速いと思います。
BLは何にでも挑戦できる風土があるからこそ、興味関心が強い人にはうってつけだと思っているので、そういう人と一緒に働きたいですね！

最後に

ブレイン・ラボでは事業グロースに向けて共に働く仲間を募集しています。
「少し話を聞いてみたい」という温度感でも構いません。
カジュアルに面談をすることも可能ですので、是非お問い合わせください。
お待ちしております！

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