営業力と経営者視点で事業成長に導く‐‐‐BizteXの営業部長
ーーはじめに、簡単な自己紹介をお願いします！
小林 貴彦 と申します。
2021年11月、ビジネスディベロップメント本部に営業として入社しました。
経歴としては、新卒でジュエリーコーディネーターとして個人・法人営業を経験し、
その後、現在の基盤となるIT業界にて営業活動から組織育成に携わりました→前職のIT商社ではプロダクト責任者を担当し販売フロー構築から営業手法の確立まで携わり、社内トップクラスの営業実績を出し貢献し、現在に至ります。
趣味や最近ハマっていることは、休みが取れるとゴルフ三昧とお酒の美味しいお店探し（食べログで評価します）。
性格は思い立ったら追及したいタイプなので知らない事があると嬉しく何でも調べたくなってしまいます。
ーーBizteXに興味を持ったきっかけは何ですか？
IT業界には、自動化のソリューションはほかにもたくさんありますが、"働き方改革"という経営課題に直結する価値を提案できる点に面白みを感じました。
また、オンプレミスとクラウドでRobotic Process Automation（以下RPA）やiPaaSを自社開発しており、ここまで「働き改革」に特化したサービスで展開している会社は他にないと思ったことがきっかけです。
ーーBizteXに入社した決め手を教えてください
会社のフェーズと働く人の雰囲気が合っていたのが一番の決め手でした。
CEO嶋田とCOO小川と話した時に会社の方向性や経験を活かし挑戦できる場だと感じられたことも大きいです。
また営業部以外の部門との垣根を越えて多く関わりがある社風にも引かれました。
ーー現在の役割・仕事内容を教えてください
主に営業として新規提案活動・サービス紹介といった営業回り全般を担当しています。
会社の商品はRPA・iPaaSという、お客様の業務改善に役立てるプロダクトなので、お客様の業務を詳細に知ることから始まります。
お客様の業務を深く知ることで、ビジネスの仕組みや知識を吸収できる点がBizteXの営業の楽しさです。
ーー現在の働き方を教えてください
現在は週３出社、週２日リモート勤務のハイブリッド勤務です（月水金が出社日です。）
基本的に営業活動はWEB会議で実施しています。
フレックスなので、1日の時間が調整しやすく仕事とプライベートも両立しやすいです。
ーー営業チームの雰囲気、他部署と連携して動くことがあればそのエピソードを教えてください。
お互いに困ったら相談し合える雰囲気があるため、
チームとして一人ひとりのメンバーが高い意識を持って働ける環境だと感じます。
以前、どうしても契約を取りたいお客様がいた時に、そのお客様の課題を深く理解するため、その知識を活用してお客様に提案をしたところ、契約に繋げることができた経験があります。
上下縦横関係なく話ができるので、日々の業務でも助け合えていると感じます。
ーー仕事をしていて、何にやりがいを感じますか？仕事で大切にしていることはなんですか？
一番はBizteXのサービスを導入して頂けることです。
お客様と一緒に課題を見つけ解決していく過程にとてもやりがいを感じます。
その上でも予算や社内方針など、導入にいたらない理由は様々あるので、
「もっと良い提案内容があったかな、、」と反省する日々です。
お客様の期待に応えれる様に日々精進しております！
ーー大変なコトや課題は何ですか？
エンジニアとのコミュニケーションです。
前職踏まえて今まで社内社外のエンジニアと直接話すことはなかったので、技術のことがわからず自分自身がまだ未熟だと感じるところもあります。
私たち営業がお客様から聞いたニーズや課題を開発部に伝えて、プロダクト改善に繋げています。
お客様の課題解決に繋がるプロダクトにするため、技術的な面もキャッチアップしています。
お客様の声をプロダクトに反映できるので、この工程はすごく大事にしています。
ーー今後目指している姿／目標を教えてください
営業部の拡大は最優先課題として掲げています。
理由は各業界に特化したインダストリーチームを作り、よりお客様の業界に特化したご提案が出来るような組織体制にしたいためです。
営業力と事業戦略力を身につけ、他社に負けない組織を作っていきたいです！
ーーBizteXの好きなところを教えてください／BizteXで働く魅力を教えてください
スタートアップだからこそやる気と実力があれば責任ある仕事を任せてもらえるチャンスがあると思います。
全社員が目標を大きく掲げて業務を進めているので、メンバーと切磋琢磨しながら成長していける環境です。
動けば動いた分だけ、チャンスはあります。成長中の会社なので、挑戦できることはたくさんありますよ！
ーーBizteXに興味を持っている方に一言お願いします！
お客様の課題解決にコミットする営業活動を、楽しいと思える方だといいですね。これまで顧客課題をヒアリングしてきた経験があれば活かせますし、この仕事を通して自分自身もすごく能力や知識を身につけることができます。
また経営課題を役員に提案する、という楽しみもありますね。営業の能力だけでなく、経営の力にも身に着けたい！という方には、それが叶う環境です！
少しでもご興味がある方は是非カジュアル面談でお話しましょう！
▽BizteXの採用ページ