敏腕営業マンが使う！「あなたから買いたい！」と思われるテクニック

みなさん、こんにちは☀️
働き方の選択肢を増やしたい・キャリアアップしたい20〜30代のサポーターこたろうです！

初めて読んでいただいた方は、こたろうって何者？って
思っている方もいるかもしれません^^

自己紹介はこちらからどうぞ👇

では、早速本題に入りましょう！

本日のテーマは、

【これだけは押さえて！】売れている営業マンが使う！「あなたから買いたい！」と思われる必須テクニック

もしかすると、この記事を読んでいる人の中には、
”営業”が苦手💦良いイメージがない、、、
“営業＝押し売り”っていう印象がある、、、
と思っている方もいるかもしれません。

そうですよね。。。
その気持ち、めっちゃわかります。
かく言う、僕も副業を始めたての時は、営業に対して同じ印象・イメージを持ってました。

ただ、独立に向けてビジネスの勉強をしていく中で、営業のプロに言われたんです！

営業・セールスは「モノを売るスキルじゃないんだよ」と。

セールスとは「人の心を動かすスキル」

そして

「相手が求めていることを理解して、それを相手が“正当に“手に入れられる人になる役に立つこと。
だからこそ、“ありがとう”が集まって、結果的に売り上げになっていくんだよ」と

正直、ハッとさせられました😅

☑︎相手がどんなことを悩んでいるか
☑︎相手の悩み解決のために、何が役立てられるか をしっかり聞いて提案する

をしっかり聞いて提案することで、相手から感謝され、喜んで購入していただけるサイクルができる

そして、仕事を獲得し続け、売り上げを伸ばし続けていくことに繋がると、今では実感してますし

もっと言えば、「あなたと一緒に仕事をしたい！」「あなたに仕事を任せたい！」と言われ、選ばれる人になっていきます！

そんな
売れるセールスマンなら、絶対活用してる“マル秘テクニック“をご紹介します！
なので、最後までしっかり読んで、上手に活用してくださいね！

一瞬で潜在効果を生みだす、“〇〇効果”とは

セールスの現場で、「え？これ私のこと言っている？私に必要かも！」なんて
思ってもらうことが出来たら嬉しいですよね。

そんなときにオススメのテクニックが【バーナム効果】！

💡バーナム効果とは？
⇨誰にでも当てはまるようなことを、あたかも自分のことのように勘違いさせる心理的効果のこと。

例えば、
・プロから学ぶことって大事
・人との出会いで人生は変わる
・選ぶ環境で人は変われる
　etc...

僕はこれめっちゃ大事だと痛感してます！

自分が1番実感してるからこそ、
「目の前の人に知ってほしい！気づいてほしい！」と、 熱く語ってしまうわけですよ。

しかし、ただ伝えるだけでは、自分の思想を押し付けていることになります。

例えで言うと、
砂漠で喉が渇いてる人に 「熱々のおしるこ美味しいから絶対飲んだ方がいいよ！」 と、言っていることと同じです。

想像しただけで、「いや、今欲しいものではないんだよなぁ」と感じますよね？💦

自分の考えを押し付けず、相手の方から、興味を持って話を聞く姿勢にさせたいときに効果的なのが、バーナム効果です。

バーナム効果の使い方

実はマーケティングの現場でも使われていて、このテクニックを使う・使わないとでは、売り上げは大きく違います。

例えば、占い

占いを受けたことがある人なら、1回はこんなこと言われたことがあるはず？！

『あなたは優しい一面もあるけれど、実は内側に、社会に対して強い想いを秘めた人ではないですか？』

『今年は特に、病気や交通事故に気をつけてくださいね。』

などなど笑

こう言われたら「ああ、なんとなくそんなこともあるかも。」と、って思っちゃいますよね笑

でも、

よく考えてみてください！
意外と大勢の人に当てはまっている言葉だったりしませんか？
（占い師の方ごめんなさい💦　僕も占い好きです！！笑）。

占いが「当たってる！」と思うと、
無意識に当てはまることを意識し、 湧き出るように、自分の過去の経験と、占い師から言われたことを紐づけていきますよね☝

このように、バーナム効果を使っていくと、自然と相手から耳を傾け、見込み顧客になっていくのです。

いかに“自分ごとにさせるか”がポイントですね💡

最後に

いかがでしたか？

まずは相手と、自分の話を聞いてもらう信頼関係を作り、 「自分もそうなのかも？」と、自分ごとに落とし込んであげるような話を展開していきましょう。

バーナム効果を日常で取り入れて、自分の仕事や人間関係に活かしていってくださいね！

ぜひ、ポジティブで輝く自分をイメージして、「成長していきたい！」「今よりも楽しい人生にしていきたい！」という方は、
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