案件がゼロでも焦らない！フリーランス初期にやるべき7つの準備
副業で手応えを掴み、「これならフリーでもやっていけるかも？！」と発進したフリーランスという働き方。石橋を叩くように進めてきたつもりが、いざ始めてみると「あれ・・・思ったように案件が取れない！」
このような停滞期、ほとんどのフリーランサーが経験すると言われています。ご多分に漏れず、僕も停滞期を経験しましたが、「焦らないための心の整え方」を随分実践しました。
そのときに効果を感じた方法を7つにまとめました。焦る前に、まずはこの準備を整えてみませんか？
1. 自己分析をして強みを再確認する
フリーランスで案件が取れないときは、「自分の強みが分からない」「何をアピールすべきか見えてこない」状態になりがちです。このタイミングこそ、改めて自己分析をして自分のスキルや得意分野を明確にするチャンスです。
僕の場合、「情報を分かりやすく整理し、ていねいに相手に伝えること」が得意だと気づき、それを副業やフリーランス活動で活かしてきました。
ポイント： 自分がこれまで「自然とできたこと」や「周囲に感謝されたこと」＝”得意なこと” を振り返ると、新たな発見があります。
好きなことだけでなく、得意なことをベースに案件獲得に進めると、ストレスの少ないフリーランス生活に一歩近づきます👍️
2. ポートフォリオをブラッシュアップする
案件が取れない理由の一つは、「自分のスキルや成果を適切に伝えられていない」ことかもしれません。ポートフォリオを見直し、以下の点を意識して改善してみましょう。
クライアントの課題をどう解決したかを具体的に記載する
どんな業界/事業規模の案件が得意なのか具体的にする
自分と契約するメリット（ベネフィット）を明確にする
僕は以前、成果物だけを並べていたポートフォリオを、「具体的な問題解決のプロセス」や「自分が得意な業界を絞る」「専門用語を使わない」ような設計に変更して行きました。
自分のビジネスを対象を絞ることを恐れる方が多いですが、あなたに仕事を依頼する相手は「専門家」を探しています。
なんでもできます✋️系のフリーランスより、【この業界のこの種の案件の専門家】と伝えられたら、相手の興味も期待も一気にさらっていくことができます。
僕は、採用コンサルティングとしては
地方の従業員５０人未満の製造業の経営者
と、ターゲットをかなり絞り提案活動をしています。ここまで絞っても全国には対象者が数万人いますし、ターゲットを絞ったからと言ってターゲット外の仕事が取れなくなるわけではないことを、身を持って知りました。
自分のプロフィール（ポートフォリオ）を尖らせるって大事ですね😉
3. 見積書や提案文のテンプレートを整える
いざ案件が来たとき、見積書や提案文を一から作るのは時間がかかります。あらかじめテンプレートを用意しておくことで、スピーディーに対応でき、プロフェッショナルな印象を与えられます。
ただし、テンプレートをそのまま使うのではなく、クライアントの課題や要望に合わせてカスタマイズするのが大切です。
4. 小さくても良い案件から始める
「もっと大きな案件が欲しい！」と思うかもしれませんが、小さな案件にも大きな価値があります。最初の案件で信頼を得られれば、その後のリピートや紹介につながる可能性が高まります。
僕も最初は低単価（それこそ無報酬のプロボノから）の案件から始めましたが、クライアントに感謝されることで自信がつき、徐々に単価の高い案件にシフトしていきました。
実績を積み上げるため！と割り切って案件を選び挑戦するタイミングなのかもしれませんね＾＾
5. 学びの時間を確保する
案件がない今こそ、新しいスキルを学ぶ絶好のタイミングです。オンライン講座や書籍を活用して、次の案件に繋がるスキルを磨きましょう。
僕自身、ChatGPTやマーケティングツールの活用法をこの時期に学び、現在の案件獲得に大いに役立っています。
6. 心の整え方：焦りを手放す工夫
案件がないと、「自分には需要がないのかも」と焦る気持ちが湧いてきます。そんなときは、心の整え方を意識してみてください。
おすすめの方法：
運動で体を動かす（僕は縄跳びがお気に入り）
趣味の時間を増やす
自分の目標を再確認し、焦らず進む道を描く
焦りは判断力を鈍らせるので、まずはリラックスすることが大切です。
フリーランスで活躍できるのは、心と体の健康があってこそ！！
7. 副収入の仕組みを作る
案件が途切れても収入が得られる仕組みを作ると、心の余裕が生まれます。たとえば、以下の方法を試してみてください：
noteで有料記事を販売
自作デザインをECサイトで販売
オンライン講座を開設
僕はnoteで記事を販売したり、アフィリエイトに挑戦したりして、小さくても「無収入にならない」という安心感を得ることで、フリーランス生活を支えています。
終わりに：案件ゼロの時間を「未来の準備期間」に変える
案件がない時間をどう過ごすかで、フリーランスの未来は大きく変わります。焦る気持ちを手放し、今できる準備を整えることで、新しいチャンスが必ず訪れます。
できないことにフォーカスすると、どんどんドツボにハマので、できること・変えられることに貪欲に挑戦する。それがフリーランスの停滞期を自分の糧に変える唯一の方法だと思っています。
「案件ゼロ」の今を、「自分を磨く時間」に変えていきましょう！
そして次のチャンスを逃さないために、今日から行動を始めてみてください！この内容が、あなたのフリーランス生活のヒントになりますように！🎉
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