これ、全部やってたら危険！フリーランスの収入が増えない6つの行動
フリーランスになったばかりの頃は、仕事がない恐怖から逃れるために「とにかく案件を取ること」に必死。でも、気づけば…
✅ クライアントに振り回され、いつの間にか「24時間対応の無料サポート係」に…
✅ どれだけ仕事をしてもお金にならず、時給換算したら数百円だった
✅ 仕事が増えたのに、収入は増えない。
あれ？これ会社員のほうがマシでは…？
もし、こんな状況に陥っていたら要注意！
その働き方、あなたの時給をどんどん下げてます✋️
この記事では「フリーランスがやりがちな6つのムダ行動」を紹介しつつ、
どうすれば 「働く時間を減らして、収入を増やせるのか？」 を解説します。
僕も副業時代に陥りましたが・・・「お金にならない仕事ばかりしてるなぁorz」と思う瞬間が増えてくると、精神的に来ます😔
1. いい人すぎる（無償対応が多い）
「これくらいなら無料でいいですよ！」
僕もついつい言ってしまうんですが…ちょっと待ってください。
プロボノで参加している案件でないのなら、僕らは “無料で働くボランティア” ではありません。
✅ 何度も修正対応 → 時給換算するとマックのバイト以下
✅ 無料相談ばかり増える → 本業の時間がどんどん削られる
✅ 「ここも直せますか？」 → 際限なく仕事が増える
一度無料で引き受けると、なかなか次から「有償でもいいですか？」と言い出せず。。。ずるずると無償対応地獄に😱
やはり「やらないこと」を決めておく（ルール化）が大事ですね！
👊 解決策：ルールを決める！
・ 修正は2回まで（それ以上は追加料金）
・ 初回相談は30分無料、それ以降は有料
など、「ちょっとした修正」は “ちょっとしたお金” をもらう習慣をつけましょう✋️
いい人は疲れます。フリーランスは「プロ」としての立場を守ることも大事です！
相手がいい人だから、、、と”いい人返し”をしてしまう方がいますが、相手にサービスを提供し続けるためにも、適正価格をいただき、自分の仕事を守ることが大事だと思っています。
2. クロスセル・アップセルしていない
「クライアントの言われたことだけやる」
これ、めちゃくちゃもったいない！
✅ LPを作ったのに、広告運用の提案をしない
✅ HP制作をしているのに、ロゴマーク制作を提案しない
✅ ロゴデザインを作ったのに、名刺やパンフレット制作を追加提案しない
など、追加提案をしていなかったり、本来オプションのものを込み込みでサービスしたり、、、これでは収入を増やす手段が「案件を増やす」しかなくなります💧
👊 解決策：セット販売を意識する！
・ LP制作＋広告運用セット → 収益アップ！
・ SNS運用＋インスタ広告 → 収益アップ！
・ ロゴデザイン＋名刺＆バナー → 収益アップ！
僕は「月５万円でやってくれる方居ますか〜」という副業案件に応募するパターンが多いんですが、「５万円ならここまでできます」「８万円ならここまで」「１２万円ならこれだけできます」といった松竹梅のプランを提示して、相手のゴールに向けて何が必要か選んでもらうようにしています😉
オプションを提示しても、”選ぶのは相手” ですから、堂々と提案しましょう！選択肢があることは相手にとっても助かる場合が多いんですよ＾＾
売上が増えるだけじゃなく、クライアントの満足度も上がるので、リピートや紹介が増えます！
詳しくはこちらの記事で＾＾👇️
3. 自信が無さすぎて低単価案件しか取っていない
「実績がないから、安くするしかない…」
この考え方、 自分で自分の価値を下げています！
「実績」は確かに見られますが、実績以外にどんな価値を示せるか、で低価格で案件を受けなくても済むようになります。
僕は、プロ未経験で飛び込んだジャンルで起業しましたが、自分の価値を上げることに集中して学び・実践してきました✋️
✅ 安すぎる案件ばかり → 疲れるのにお金が貯まらない
✅ 低単価のまま固定 → 成長しても単価が上がらない
✅ 「実績作りのため」と安く受けたら、ずっと安いまま
👊 解決策：実績を活かして単価交渉！
・ 過去の仕事をポートフォリオ化 → 説得力アップ！
・ 「なぜこの価格なのか？」を説明できるようにする → クライアントを納得させる！
・ 「値下げできますか？」に対しては「追加オプションで対応できます！」
単価を上げることに 罪悪感を持つ必要はありません！
あなたのスキルには価値があるんです。
「労働力」として消費されるだけの使われ方にならないよう、理想のクライアント像をきちんと描いておく必要がありますね😉
4. 相性の悪い顧客を切れない
「とりあえず案件があるだけマシ…」
そう思って、地雷クライアント に時間を奪われていませんか？
✅ 無茶な修正を何度も要求
✅ 値引き交渉がしつこい
✅ レスが遅い、支払いも遅い
👊 解決策：「NGクライアント」の基準を決める！
・ 対応が遅い／修正が多い→ 早めにフェードアウト
・ 支払いが遅れる／値切る → 次回の契約はしない
・ クライアントの態度が悪い → こちらからお断りする勇気を持つ！
相性の悪い相手との仕事は、心がすり減ります。
僕のかつてのお客さんに「プロとしてのアドバイスを無料で受けようとする方」が居ました。こちらも仕事につながるかも？と一生懸命資料を作って提案するのですが、「わかりました、じゃ自分でやってみます✋️」と仕事になることはありませんでした。
このようなことが続いたため、「そういうアドバイスはChatGPTに聞くと教えてくれますよ〜＾＾」なんて言ってChatGPTの使い方を教えたところ、連絡が来なくなりました＼(^o^)／スッキリ
時間も精神もすり減らす相手とは、さっさと縁を切りましょう！
あなたの大切な時間は、本当に良好な関係を築ける相手に集中すべきです👍️
5. 専門性を磨き切れていない
「何でもできます！」と言っていませんか？
フリーランスで成功するのは 「この分野なら負けません！」 という専門性が確定している人です。
✅ 「何でもできます」と言ったら、何者でもなくなる
✅ スキルの幅は広いが、専門性が浅い → 高単価案件が取れない
👊 解決策：「強み」を明確にする！
・ BtoB向けのLP制作に特化
・ 地方の個人事業主向けSNS運用
・ 製造業のマーケティング専門
など業界特化、事業規模特化、
専門性を絞るとそれ以外の仕事が来なくなるのでは？？と心配される方がいますが、そんなことはありません。
僕は ”地方中小企業に特化した採用/集客の専門家” ですが、ロゴやパンフ制作、HP・LP制作、セミナー講師など、専門外も仕事としていただくことが多いです＾＾
なんたって今は「コラボの時代」ですからね😉不得意な部分は協力し合って仕事にすることができます👍️
6. 何でも自分でやり過ぎ（人を頼れない）
「フリーランスは全部ひとりでやるもの！」
…そんなことありません！
✅ 経理作業 → クラウド会計ソフトに任せる
✅ デザイン → Canvaなどのテンプレを活用
✅ 確定申告 → 税理士にスポット相談
👊 解決策：自分しかできないことに時間を使う！
・ ムダな事務作業を減らし、単価の高い仕事に集中！
・ クラウドソーシングで外注して、案件をさばく！
・ 時間が空いたらスキルアップや新規開拓に使う！
自分のお金が出ていくことを恐れるあまり、なんでも自分でやりすぎて疲弊しているフリーランスの方をよく見ます。
「専門家」といわれる人がいるようなジャンルでは、やはり専門知識・ノウハウ・経験が必要。それを片手間に自分でやろうとすると、あなたの「大切な時間の浪費」に繋がります。お金は頑張れば取り戻せますが、時間は絶対に！戻ってきません✋️
「自分しかできないこと」と「他人に任せられること」を分けよう！
あなたの仕事に”魂をいれる” あなたにしかできない部分以外は、効率化して良いと思うのです＾＾
まとめ：「労働」から「価値提供」へシフトしよう
「仕事が多い＝稼げる」ではない！
✅ 無償対応を減らす
✅ 単価を上げるための提案をする
✅ 得意分野を明確にする
✅ ムダな作業は外注する
「価値を提供する働き方」にシフトすれば、働く時間を減らしながら収入を増やせる！僕はそう信じて、自分の仕事の価値を上げるための戦略を構築中です。フリーランス、という自分の選択を後悔しないために。
さあ、今日から何を変えますか？