第155回　6-3-4　こちらへの要望は？

こちらへの要望は？

各IT企業は自社ソリューションの販売を
お願いしたい企業に対して
どんな要望を持っているか、解説します。

SIer
カストマイズなどで技術者の出番は嬉しいが、NGの場合はBPも一緒に紹介してほしい。

IT販売店
ウリ文句さえ納得できれば紹介するができるだけ
営業だけで売りたい。

ソリューションベンダー・メーカー（直販）
弊社の顧客に自社製品を紹介してほしい。

ソリューションベンダー・メーカー（パートナー販売）
組み合わせると自社製品がどれだけ売れるか知りたい。

を理解すれば難しくありません。

自社ソリューションの販売方法やこちらへの要望を理解し、
どの種類のIT企業と協業すればいいか、検討してください。
もし、迷われる場合は、
一度無料３０分面談にてご相談ください。

第六部第三章「攻めるIT企業は4種類」のベアパコポイント

今回のベアパコポイントは
IT企業はそれぞれメリットが違う
です。

上記を理解頂い何をた上で、
パートナーになって頂く企業ごとに
何を伝えればこちらを向いてくれるか、また
何をしてあげれば、彼らの得になるのか、を考え
アプローチしてください。

次章では、どのIT企業を攻めるのがいいのか、
を説明します。。（続く）

「ベアコネ連携ソリューション百選」第155回

本日は「IBM RPA with Automaton Anywhere検証スタートパック」をご紹介します。
RPA製品がいくつかありますが、
外国製ではUIPathと同じく古くからあるもので、
IBMが担いで販売している「Automaton Anywhere」の検証パックです。
「Automaton Anywhere」にて手作業を自動化し、
効果が出るかご支援するサービスで、
RPAの導入は初めて、
もしくはRPAのシナリオを作成する担当者がいない、と
RPAを導入したいが、迷われている際にご利用頂きたいサービスになります。
自社ソリューションをさらに便利に使って頂くために
ぜひ一緒にご提案ください。
連携のご相談はこちらまでご連絡ください。

【Agency事例紹介】

本日は「Agencyアポイント」の事例紹介です。
金融業界に対するSES（準委任）が本業のA社さんから
新規チャネルと受託開発を受託したいが１社では
空きの技術者が少ないため
共同で受託出来るしくみを作りたいと相談を受けました。
新規チャネルはメーカー系のSIerをご紹介し、
受託開発の共同チームの確率たのめ、
団体でイントラマートの分科会を作り、
その定例会にて案件相談や要因提案が出来るようにしました。
今もその分科会は情報交換が活発で、協業による新規受注も
実績が出ております。
同じ目的の企業と協業はいかがでしょうか。
ぜひ、無料３０分面談にてご相談ください。

＼(^o^)／note有料マガジンのご紹介

noteにて有料マガジンを発行しております。
当メルマガの内容と、少し突っ込んだ話をプラスしてお届けしております。
なんと有料マガジンを購入頂いた方に毎月定例会を実施させて頂き
貴社の課題解決のお手伝いをさせて頂きます。
下記よりお申し込みください。
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追伸
打ち上げで演奏したのは
ゴダイゴの「銀河鉄道999」。
ボーカルとサイドエレキギターを任され
しかも演奏前のMCやメンバー紹介など
声が震えるぐらい嬉しくて
とてもいいステージだったと思います。
そうしたら、打ち上げ後の初めての
ウクレレ教室で先生がとても褒めてくれ
いきなりスマホで録画した動画を
再生され、同じ教室に通っている
女性陣から拍手喝采。
もう穴があったら入りたいぐらい
真っ赤になった
岩宮がお送りしました！

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