第160回　6-5-1　相手のメリットだけを考えてアタック！

相手のメリットだけを考えてアタック！

この章では連携ソリューションベンダーの獲得、および
その先におられる販売パートナーを獲得するノウハウを說明します。

ここからが最も大事！
思考をすべて「相手がどうやったら得をするか」に切り替えてください。
自社の売上だけを考えて協業先と会話すると必ず失敗します。
彼らのメリットを最優先に考えてください。
その上で、自社ソリューションを武器にして貰うとどうなるかが重要です。

前述のIT企業のゴールを考え資料作成
攻めたい企業のHPより課題を洗い出しします。
自社ソリューションと照らし合わせて、
その中から解決できそうな課題を探し、
自社ソリューションで解決することを伝えます。
自社ソリューションと連携することでゴールに近づくことを伝えます。

連携ソリューションベンダーの販売パートナーのメリットも重要
実際に販売頂く販売パートナーのメリットも記載します。
さらにゴールに近づくことを理解頂き同意を得ます。
連携ソリューション先のHPのパートナー一覧より
販売パートナーの紹介依頼候補を記載します。

それでは個々に見て行きましょう。。（続く）

「ベアコネ連携ソリューション百選」第160回

本日は「ROOM LEAD」をご紹介します。
社内の会議室予約システムですが、
Google WorkspaceやOffice365と連携することができます。
また、会議室の入り口に連携したタブレットを設置することで
会議室の予約状況を見ることができ、
空いていればその場で予約し、会議室を利用することが出来ます。
自社ソリューションがグループウェアやSFAなどの場合、
ぜひ連携ください。
連携のご相談はこちらまでご連絡ください。

【Agency事例紹介】

本日は「Agencyアポイント」の事例を紹介します。
請求書の発行のあと、入金確認から督促までの請求管理を
自動化することができるソリューションベンダーからのご相談です。
自社ソリューションの販売に際し、必ず請求書を発行しますので、
自社の請求管理に利用可能になります。
また、自社ソリューションが販売管理系の場合は
一緒に提案頂くことを伝え、連携ソリューションを増やす活動をしました。
自社ソリューションでIT企業の業務に役立つ場合は、
４５０社のソリューションベンダーと協業頂けます。
ぜひ無料３０分面談にてご相談ください。

＼(^o^)／note有料マガジンのご紹介

noteにて有料マガジンを発行しております。
当メルマガの内容と、少し突っ込んだ話をプラスしてお届けしております。
なんと有料マガジンを購入頂いた方に毎月定例会を実施させて頂き
貴社の課題解決のお手伝いをさせて頂きます。
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追伸
次のオススメのオーディオブックは
「霊媒探偵・城塚翡翠」シリーズです。
相沢沙呼さんが書かれた推理小説ですが、
主人公の城塚翡翠（じょうつかひすい）」と
アシスタントの千和崎真（ちわさきまこと）の
会話が面白く、かつ霊媒探偵と言っていますが、
全く霊媒は関係なく、
すべてが鋭い推理から出た結論と言うところで
なぜそう思ったかの説明がすごくて
気に入っております。
実写版のドラマもありますが、
あまりよくわからない方が出ておられ、
こちらは本の表紙に描かれている
城塚翡翠を思い浮かべながら聴いている
岩宮がお送りしました！

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