第225回　9-4-3　IT企業の種類と彼らのゴールを理解し個別にアタック

IT企業の種類と彼らのゴールを理解し（6-4.参照）個別にアタック

第６部第４章でご説明した、IT企業の種類と
彼らのゴールを理解し、連携ソリューションベンダーの先にいる
販売店様をアタックします。

IT企業毎に彼らのゴールに近づけることが出来ることを提案
IT企業毎にゴールが違うので、
依頼する企業ごとに自社ソリューションを販売頂くことのメリットを伝えます。
そのメリットにより提案する企業のゴールに近づくことを提案します。

連携ソリューションの売上が拡大することを提案
自社ソリューション販売により
連携ソリューションが売りやすくなることを提案します。
既存のお客様に追加で自社ソリューションが売れることも伝えます。
そして「連携販売」で売上が拡大することを体感して貰います。。（続く）

「ベアコネ連携ソリューション百選」第225回

本日は「FutureStage」をご紹介します。
製造業向けと流通業向け、小売業向けの基幹業務パッケージとなります。
毎週「定期システム相談会」を開催されています。
「定期システム相談会」は、無料の個別相談会 です。
お客さまのご要件をじっくりお聞きしてから、
パッケージの適合性、効果 的な運用方法など、
お客さまのお悩みに合わせて最適なご提案をいたします。
自社ソリューションが製造業向け、流通業向け、小売業向けの場合は
ぜひ連携ください。
連携のご相談はこちらまでご連絡ください。

【Agency事例紹介】

本日は「Agencyアポイント」の事例紹介です。
SaaSアプリを開発できるツールを開発されたベンダーからの相談です。
オンプレのソリューションパッケージをSaaS化するには
ユーザー課金であったりセキュリティであったり、
従来と違う方法で実装する必要があります。
そのあたりを支援できるツールで、
まさに皆さんのオンプレで稼働するソリューションが
ターゲットかなと思います。
オンプレからSaaS化するためには
ただ製品を作るだけではなく、
マーケティング方法も変更していかないといけないので、
SaaSアプリ販売のためのプラットフォームも用意し、
ソリューションベンダーにご紹介しました。
おおむね技術者からは評価が高く、
次の段階に進んでいる状況です。
フォローのための分科会も設立し、
SaaS化のための啓蒙活動も含め、
活動できるようにしくみ化しました。
自社ソリューションの強みを活かし
拡販できる方法を考えたいと思いますので、
ぜひ、無料３０分面談にてご相談ください。

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noteにて有料マガジンを発行しております。
当メルマガの内容と、少し突っ込んだ話をプラスしてお届けしております。
なんと有料マガジンを購入頂いた方に毎月定例会を実施させて頂き
貴社の課題解決のお手伝いをさせて頂きます。
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追伸
先週の回答は
「ワープ・バブル」と言うものです。
「ワープ・バブル」で宇宙船を包み、
その前側で空間を収縮、後ろ側で空間を膨張させることで、
ワープ・バブルに包まれた宇宙船のある空間の座標を
変えるという方法とのこと。
もうちんぷんかんぷんですね。
まあ、SFでの世界だけの話かと思ったのですが、
やはりネタがあったのですね。
さて、スターウォーズですが、
みなさんどなたでもご存知の質問です。
ジェダイが戦う時に使う武器は
何でしょうか。
「そんなん、誰でもわかるやん！」と
次あった時に怒られそうな
岩宮がお送りしました！

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