第54回　2-1-5　初期費用の内訳は？

初期費用の内訳は？

前回までは開発の際の原価や保守の費用をどう原価に組み込むかを
お話しました。
今回は導入時に必要となる費用を見て行きたいと思います。
初期費用として計上すべきものとしては
・注文頂いた顧客のために出荷に必要な作業工数
があります。
これは自社ソリューションによっては様々だと思いますので
都度お見積りをしてお客様に（販売パートナーを経由して）
ご請求することになりますが、
出来れば、初期費用に含めてほしくないものがあります。
それは
・導入費用
・設定費用
・カストマイズ費用
・操作指導費用
・初期問合せ費用
などがあります。
これらは販売パートナーの技術の方、
もしくは開発パートナーの技術の方の売上につなげたいので
価格を設定せず、自由にパートナーにつけてもらえるようにしたいと思います。
特に出荷に手間がかからなければ
初期費用は不要にしたいが、ちょっと待って！！
とても良い方法があります。

第二部第一章「ソリューションの原価って？」のベアパコポイント

当章でのベアパコポイントは
これからかかる原価を考えないと儲からない
です。

これは二通りの意味があります。
まずは、今まで開発にかかった原価のみを回収することは
みなさん考えられますが、これからかかる原価を計上しない
場合が多いです。
これを必ず原価に入れて価格を決めるということ。
それと導入時にかかる原価については
ゆくゆくパートナーさんの売上および粗利につなげていくために
製品価格の中に入れず、他の費用として
外出ししておくことをお勧めします。

それでは次回からは第二部第二章に入ります。。（続く）

「ベアコネ連携ソリューション百選」第54回

今回のお勧めソリューションは「AIRTMS」です。
Wi-Fiのセキュリティ製品となります。
マジェージャーとセンサーで構成されていて、
予め設定されているポリシーに従って
センサーが不正接続を監視し、
不正デバイスや不正アクセスポイントを遮断します。
Wi-Fiの可視化にも使え
自社ソリューションがセキュリティ関係の場合は、
ぜひ連携ください。
連携のご相談はこちらまでご連絡ください。

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追伸
ギターは買ったがどうやって練習するか、ですが
新聞の広告に載っていた通信教育を頼みました。
楽譜とレコードがセットになったものです。
少しずつ上達してきて、学校の友だちに話をしたら
バンドをやろうと言うこになり、
ちょうど中学３年の時に全校生徒の前で
演奏できる機会を得て、
友達と二人でステージに立ちました。
これが初めてのステージとなります。
ステージから見た観客席を今でも覚えている
岩宮がお送りしました！

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