第131回　5-3-2　導入いただくとどうなるか伝える

導入いただくとどうなるか伝える

さて、まずは導入頂くとどのような効果があるのかをまとめていきます。

一番重要なのは導入頂くとどうなるか
機能の説明だけでは買ってくれません。
自社ソリューションを使って頂いて
・お客様がどうなるのか
・何が変わるのか
・お客様のゴールに近づくのか
などを伝える必要があります。

費用対効果を定量的・定性的に伝える
お客様の担当者に稟議を上げて貰い社内決裁を通すために
・いくら効果が出るのか（定量的効果）（コスト削減もしくは売上増加）
・その結果、お客様の課題がどう解決するのか（定性的効果）
・お客様の経営課題・ゴールに対してどう効果があるのか（定量的効果・定性的効果）
を図入りで説明資料を作成します。。（続く）

「ベアコネ連携ソリューション百選」第131回

本日は「勘定奉行シリーズ」の「人事奉行」や「就業奉行」を
利用されている方に使って頂きたい、
「ストレスチェックサービス」のご紹介です。
社員の皆さんは日々様々なストレスを抱えておられ、
これを把握しておかないと、過度なストレスで休みがちになったり、
離職率につながります。
５０人以上社員がいる事業所では年一回ストレスチェックが
義務化されいますので、導入頂くことで
「人事奉行」「就業奉行」と連携して
社員の健康リスクを管理することが可能になります。
自社ソリューションが人事系の場合は、
「人事奉行」や「就業奉行」のように
連携頂くと奉行シリーズの既存顧客にも訴求効果が出てきます。
連携のご相談はこちらまでご連絡ください。

【Agency事例紹介】

本日はeーラーニングサービスを提供されている企業からのご相談です。
対象企業の規模が大きく、価格が高かったため、
面談もあっけなく終わることが多かったです。
もう少し中小企業向けのサービスにして頂ければなと
提案するサービスにも面談頂いた企業からも反応がよかったかなと
思います。
このあたり、ターゲット企業の規模と価格がマッチしているか、
事前に打ち合わせして、改修が可能であれば、ジャストミートするように
サービス内容や価格を変更してからアポ取りしたかったと思います。
価格やサービス内容について、今一度見直してみるのはいかがでしょうか。

無料３０分面談にてご相談ください。

＼(^o^)／note有料マガジンのご紹介

noteにて有料マガジンを発行しております。
当メルマガの内容と、少し突っ込んだ話をプラスしてお届けしております。
なんと有料マガジンを購入頂いた方に毎月定例会を実施させて頂き
貴社の課題解決のお手伝いをさせて頂きます。
下記よりお申し込みください。
ベストアライアンスパートナー講座（毎月解決策提示面談付き）
500円の講座のみの有料マガジンも人気です！
ベストアライアンスパートナー講座（講座のみ）

追伸
以前、こちらで記載した
「地面師たち」は
まだネトフリで視聴No.1みたいですね。
これも小池栄子さんが出ており
偶然、同時に2つのドラマを見た形ですが、
「新宿野戦病院」の方がかなり
セリフ（英語となぜか岡山弁）も多く
見事な演技だったと思います。
そして、今視聴しているのは、
「華麗なる一族」の2021年版です。
2007年に北大路欣也さん、キムタク主演で
「日曜劇場」で放映されましたが、
ほぼ見ることができず、
リベンジのつもりで楽しんだ
岩宮がお送りしました！

BeAConneBeAConneBeAConneBeAConneBeAConneBeAConne
株式会社ベアコネ　～　ベストアライアンスパートナー講座　～
開始１ヶ月目で案件発生！少ない営業で自動的に売上が上がる
「ベストアライアンスパートナー」の作り方を伝授します
今直ぐに教えて！仕組み作りを手伝って！と思われた方は
ぜひ無料３０分面談にてご相談ください。
BeAConneBeAConneBeAConneBeAConneBeAConneBeAConne