第156回　6-4-1　最も組みたいIT企業は？

最も組みたいIT企業は？

さて、ここから自社ソリューションにとって、
最も組みたいIT企業はどういう企業かを説明していきます。

では何を訴えればいい？
Sier
IT販売店
ソリューションベンダー（直販）
ソリューションベンダー（パートナー販売）
それぞれ自社への要望が違います。
また、彼らの弱みを理解し、そこをついて説明します。

自社のソリューションに照らし合わせどこを攻めるか
Sier
IT販売店
ソリューションベンダー（直販）
ソリューションベンダー（パートナー販売）
それぞれ彼らのメリットになることからアクションを始めます。

狙い目は連携ソリューションのパートナー
連携ソリューションの弱み＝自社ソリューションの強みを攻めましょう。
連携ソリューションベンダーからパートナーに協業依頼して貰います。
そうすることで、自社、連携先、販売パートナーの３社が
Win-Winの関係になります。

それでは個々に見て行きましょう。。（続く）

「ベアコネ連携ソリューション百選」第156回

本日は「DX Suite」をご紹介します。
紙媒体を電子化する際に利用頂く。OCR読み込みのツールになります。
テキスト化した後、例えばWinActorなどのRPA製品を使い
手で入力していたところを自動化する形がいいかと思います。。
「DX Suite」→「WinActor」→自社ソリューション　の流れで
手入力を無くせる旨、提案ください。
連携のご相談はこちらまでご連絡ください。

【Agency事例紹介】

本日は「Agencyアポイント」の事例をご紹介します。
「◯◯女子」として企業の事務方への常駐派遣を行うC社からの相談です。
本来は顧客の紹介の依頼でしたが、
ソリューションベンダーのその先のお客様を
ターゲットとして、協業頂く方が売上があがる旨説明し、
販売パートナー候補としてソリューションベンダーをご紹介しました。
また、「◯◯女子」を育てるために「◯◯研修」を実施しており、
この「◯◯研修」については、ITベンダーでもまだ総務関係で
手作業が多そうな企業を抽出し、ご紹介しました。
攻めたい企業が既にある場合も、協業を前提にお話した方が
次に繋がるケースがありますので、
ぜひ無料３０分面談にてご相談ください。

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追伸
定年退職後、社保年金のお世話になった
会社の社長さんと同僚だった営業さんとで
先日飲みに行き、たまたま
ウクレレ演奏会から打ち上げでのバンド演奏の
話をしたら、同僚だった営業さんが
「こんど私とバンドやりましょう！
１５年前までビートルズをずっとやってました」
とのこと。
これにはびっくり。
まさか同僚とバンド活動の話が出来ると思っておらず
もっと早くに将来の夢は、なんて
話をしとけばよかったと後悔してる
岩宮がお送りしました！

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